Für die einen ist Network Marketing die beste Vertriebslösung, während andere sagen, dass diese Art des Vertriebs verboten gehört. Die Vertriebsform wird also kontrovers diskutiert und ist eine sehr spezielle Form des Direktvertriebs. Auch wenn das Network Marketing oft mit vollem Recht einen schlechten Ruf hat, so kann es doch eine sinnvolle Alternative und ein äußerst effizientes Vertriebsmodell für ein seriöses Unternehmen sein. Denn trotz der genannten Nachteile bietet diese Spielart vom klassischen Direktvertrieb viele Vorzüge und erlaubt eine deutlich tiefere Wertschöpfungskette für die Anbieter und ihre Vertriebspartner.
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Was ist Network Marketing und wie es funktioniert - mal einfach erklärt
Eine Network Marketing Definition muss den Begriff erst einmal übersetzen. Der aus dem englischen Sprachraum kommende Begriff „Network Marketing“ bedeutet so viel wie Netzwerk-Marketing. Genau um dieses Netzwerk dreht sich so gut wie alles. Um es einmal praxisnah zu formulieren:
Unternehmen A (meist Hersteller) stellt Verkäufer B ein Produkt zur Verfügung und dieser kann selbst entscheiden, wie er diese vertreibt. Er kann es mit Aufpreis und hohem Gewinn an Verbraucher weiterverkaufen, oder aber es durch einen freiberuflichen Vertriebspartner gegen Provision verkaufen lassen und diesem die Restmarge des Gewinns überlassen. Dieser kann ebenfalls dieselbe Entscheidung treffen und genau das ist einer der Kritikpunkte an dieser Vertriebsform. Doch dazu später mehr. Diese reine Funktionsbeschreibung soll lediglich verdeutlichen, wie das Network Marketing funktioniert.
Ob diese Art des Vertriebs erfolgreich sein kann, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Einer der gewichtigsten Faktoren sind die Produkte, die verkauft werden. Grundsätzlich handelt es sich um eine gängige Form des Vertriebs und diese wird von sehr vielen Unternehmen genutzt. Es ergeben sich einfach sehr viele Vorteile, die sich nicht nur auf die Kosteneffizienz erstrecken. Diese Art des Marketings kann nicht nur für Produkte wie Waren, sondern auch für Dienstleistungen angewandt werden und gilt als vielseitige Lösung für sehr viele Branchen.
Der Unterschied zum Netzwerken
Eine sehr häufige Verwechslung findet zwischen dem klassischen Networking (engl.: Netzwerken) und dem Marketing mit der Hilfe von Netzwerken statt. Es stimmt zwar, dass Vertrieb ohne erfolgreich online Netzwerken in einer digitalen Welt nicht funktioniert. Dennoch handelt es sich beim Networking um den direkten Aufbau, den Erhalt und die Organisation von wertvollen Kontakten und das eben nicht zu reinen Vertriebszwecken. Das Network Marketing ist hingegen eine Art des Direktvertriebs. Allerdings: Um dabei erfolgreich sein zu können, ist ein gutes Networking nie schlecht und die Grundvoraussetzung für den Erfolg. Beides geht Hand in Hand und die goldene Regel, dass in der Geschäftswelt die Netzwerke der größte Erfolgsfaktor sind, bewahrheitet sich auch in diesem Fall. Viele erfolgreiche Verkäufer nehmen übrigens gezielt am Speeddating von BVMW teil und bauen hier neue Netzwerke und Kontakte auf.
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Warum Network Marketing gut für Unternehmen funktioniert
Die Kaltakquise im B2B Vertrieb ist noch immer eine der häufigsten Vertriebsformen und hierfür ist das Marketing mit der Hilfe von Netzwerken eine ideale Lösung. Jedes Unternehmen möchte seinen Verkauf mit einem System ausstatten, dass möglichst wenige Kosten verursacht und der Firma direkte Erfolge ohne großen Aufwand und ohne größere Risiken ermöglicht. Hier bietet sich diese Vertriebslösung als hochwertige und sehr effektive Vertriebsstruktur geradezu an.
Spezialform des Direktvertriebs - Verteilung auf viele Schultern
Eine der größten Vorteile ist, dass das Risiko des Vertriebs auf mehrere Schultern verteilt wird. So können Firmen ohne großen Aufwand und oft nur mit simplen Schulungen, als Investition in ihre Vertriebspartner, sehr große Erfolge erzielen. Durch die Nutzung vieler individueller Potenziale der freiberuflich tätigen Verkäufer wird die Reichweite erhöht, was letztlich dann auch die Verkäufe ankurbelt.
Vertriebsleistung multiplizieren ohne Angestellte
So eine kommunikationsintensive Form des Vertriebs, und kommunikationsintensiv ist jede Form des Direktvertriebs, braucht natürlich enorme humane Ressourcen. Beim direkten Vertrieb von Produkten setzen Firmen deswegen häufig auf Freelancer als Partner, so genannte Handelsvertreter nach §84 HGB. Diese arbeiten auf Basis einer Provision und von Boni. Das spart hohe Kosten im Personalbereich und sorgt so im Endeffekt für mehr Geld in der Kasse aller Beteiligten.
Ist Network Marketing ein Schneeballsystem?
Jede Network Marketing Definition kommt um den Hinweis auf ein Schneeballsystem nicht in Gänze herum. Das ist leicht verständlich, denn es gibt durchaus Ähnlichkeiten. Viele Firmen nutzen ein aktives Empfehlungsmarketing oder aber andere Methoden und wollen so neue Vertriebspartner gewinnen. Das erweckt den schnell den Eindruck eines illegalen Schneeballsystems. Doch es gibt einen ganz einfachen Kniff, mit dessen Hilfe die schwarzen Schafe der Branche leicht erkannt und gemieden werden können.
Abgrenzung gegenüber unseriösen Schneeballsystemen
Ein Schneeballsystem besteht in der Regel aus sehr aktivem Empfehlungsmarketing, einem schlechten Produkt oder einer schlechten Dienstleistung und natürlich über einen höheren Betrag, der zu Anfang investiert werden muss. Die Qualität und das Renommee des Produkts, sowie der Druck seitens der Unternehmensführung, wenn es um das Empfehlungsmarketing geht, sind deswegen die besten Indikatoren, um ein Schneeballsystem sehr leicht und schnell zu erkennen. Eine anfängliche Bezahlung für ein Probepaket für den Verkauf und eine kurze Schulung ist durchaus üblich. Aber hier wird von seriösen Unternehmen der Einkaufspreis und eine faire Gebühr verlangt und keine utopische Summe. Das gilt übrigens auch, wenn es darum geht den Vertriebsmitarbeitern ein passives Einkommen als attraktives Vergütungsmodell zu vermitteln. Realismus zeugt von Seriosität und niemand sollte mit der Erwartung ein Millionär zu werden in das Business einsteigen.
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Mehr Kunden für Dein Unternehmen durch Network Marketing gewinnen
Um im Verkauf das Network Marketing als Vertriebsstruktur für Dich nutzbar zu machen, braucht es ein wenig Erfahrung und vor allem die richtigen Partner für den Vertrieb. Erfahrene Network Marketing Firmen haben in der Regel ein bewährtes Network Marketing System. Klare Kommunikation ist hier ein absolutes Muss und bezieht sich nicht nur auf die Provision. Deine Partner müssen das Produkt verstehen und somit auch erklären können, ihre Verdienstmöglichkeiten kennen und darauf brennen an den Kunden zu verkaufen. Gerade wenn Du auf den klassischen Strukturvertrieb setzen willst, sind Einfachheit und leichte Verständlichkeit der größte Trumpf und sorgen für schnelle Erfolge. Du musst mit einer Mischung aus erfahrenen und unerfahrenen Partnern rechnen, von denen nicht jeder bereits ein eigenes Marketing Network hat und sich dieses gegebenenfalls erst erarbeiten muss. Das birgt für Dich und Dein Unternehmen viele Chancen, die Du mit einer effektiven, transparenten und fairen Kosten- und Kommunikationsstruktur effizient nutzen kannst.
Fehler die Du als Unternehmer nicht machen solltest
Im digitalen Zeitalter ist es häufig so, dass Deine Kunden im realen Leben nicht mehr gestört werden wollen. Plattformen wie LinkedIn oder XING sind deswegen ein idealer Ort, um neue Vertriebspartner und Kunden zu finden. Junge Network Marketing Firmen unterschätzen häufig das Potenzial der digitalen Kommunikation und können so die Vorteile dieser Vertriebsart nicht effektiv nutzen. Intransparenz und ein wenig durchdachtes Vertriebskonzept, nebst mangelnder Unterweisung und Kommunikation mit den Vertriebspartnern sind die zweithäufigsten Fehler und sorgen schnell dafür, dass ungenutzte Potenziale entstehen können. Weniger ist manchmal mehr und wer nicht das Blaue vom Himmel verspricht, der kommt bei seinen Partnern und seinen Kunden oft deutlich besser an.
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Unser Fazit zu Network Marketing für Unternehmen und Unternehmer
Hochwertige Business Netzwerke sind unverzichtbar. Umso mehr, wenn es darum geht, Geld zu verdienen und sein Vertriebs-Netzwerk weiter aus zu bauen. Mit dieser Art des Vertriebs kannst Du zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen um einen sehr kosteneffizienten Vertrieb für Deine Produkte aufbauen. Dazu brauchst Du die passenden Partner für den Verkauf, eine klare und faire Kommunikation und natürlich ein gutes Produkt, nebst einem hochwertigen Verkaufskonzept. Hast Du diese Faktoren bereits zur Hand, dann ist diese alte Form des Marketings eine mehr als effektive Methode, um hohe Verkaufserfolge erzielen zu können.
Per Definitionem ist diese Art des Vertriebs eine Form des Direktvertriebs. Kurz gesagt, werden Produkte durch Vertriebspartner direkt beim Kunden beworben und verkauft. Dabei wird häufig auf vorhandene Netzwerke, sowie auf den Aufbau von neuen Vertriebsnetzwerken mit weiteren Vertriebspartnern gesetzt.
Einfach formuliert werden die Produkte von Vertriebsmitarbeitern an Kunden verkauft. Diese sollen die Produkte dann weiterverkaufen. Beide bekommen hierfür eine Provision und es entsteht das so wichtige Netzwerk. Dieses wird weiterhin für Verkäufe genutzt und kann so mit wenig Aufwand ein Einkommen erzielen.
Wenn man es richtig aufbaut und sich an das Prinzip der Fairness hält, dann diese Vertriebsart eine sehr erfolgreiche und bewährte Vertriebsmethode.
Er sucht und findet aktiv neue Kunden für Produkte und Dienstleistungen. Per Definition ist er also ein klassischer Verkäufer im Direktvertrieb.
Das grundlegende Prinzip des Netzwerkmarketings sind der Aufbau, sowie die Nutzung von Vertriebsstrukturen. Dazu werden alle Möglichkeiten des Direktvertriebes, inklusive des Empfehlungsmarketings genutzt.
Wenn man es richtig angeht, nicht das Blaue vom Himmel verspricht und seinen Vertriebspartnern und Kunden wirkliche und hochwertige Produkte anbieten kann, ist das Netzwerkmarketing eine Vertriebsform wie jede andere auch.