Business-Netzwerke – Wie kann ich sie für mein Unternehmen gewinnbringend nutzen?
Netzwerke, besser gesagt Soziale Netzwerke sind dazu geschaffen worden, damit sich Menschen, die gleiche Interessen haben, begegnen und austauschen können. Diese Netzwerke haben selbst geschaffene Regeln und Gepflogenheiten, um es den Teilnehmern angenehm und leicht zu machen, Beziehungen aufzubauen, ohne jedoch dem anderen zu schaden. Es gibt mittlerweile eine große Anzahl von Onlinenetzwerken und Live Netzwerken in denen man Businesspartner begegnen, Kunden finden, Informationen austauschen, und gemeinsame Interessen nachgehen kann. Wir wollen uns hier einmal mit den Onlinenetzwerken auseinandersetzen und Dir zeigen, welche Vorteile diese Plattformen für Dein Unternehmen hat. Hier sind in Deutschland besonders XING und LinkedIn zu beachten.
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Der Sinn vom Business-Network
Business Networking ist ein wichtiger Bestandteil moderner Unternehmen und Organisationen sich im Internet erfolgreich zu präsentieren. Ob national oder international, sie sind der Definition nach eine Plattform für die Kommunikation, den Austausch von Informationen, die Vernetzung und Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Mitarbeitern. Business-Netzwerke dienen als Werkzeug, um die Marktposition eines Unternehmens zu verbessern, neue Kunden zu gewinnen und Produkte oder Dienstleistungen effizienter anzubieten. Es gibt viele verschiedene Arten von Business-Netzwerken mit unterschiedlichen Funktionen. Einige Netzwerke bieten auch Zugang zu speziellen Geschäftstools wie Analysewerkzeugen oder Online-Marketingplattformen.
Auf diesen Social Media Plattformen kann man gezielt nach einem passenden Geschäftspartner suchen und sich als Ansprechpartner empfehlen, egal ob man selbst etwas anbieten möchte oder Unterstützung für ein bestimmtes Projekt benötigt. Dabei kannst Du lokal oder global vorgehen. Idealerweise kannst Du über das jeweilige Profil der Person Deines Interesses alle nötigen Informationen für eine erste Kontaktaufnahme herausfinden, sodass Du zeitsparend und effektiv vorgehen kannst.
Die Hauptvorteile von Business-Netzwerken
Als professionelle Netzwerkplattform bietet Business-Networking im Wesentlichen drei Hauptvorteile: Verbindungen herstellen, Wissen teilen und Erfolg fördern.
Erstens ermöglicht es Dir, mit Menschen in Kontakt zu treten, die aus verschiedenen Branchen stammen, entweder direkt über das Netzwerk oder indem Du auf andere Weise einen Kontakt herstellst. Dies kann Dir helfen, neue Kunden zu gewinnen, den richtigen Ansprechpartner zu finden, neue Ideen zu generieren und wertvolle Verbindungen herzustellen. Zweitens bietet es Dir die Möglichkeit, Informationen schneller als je zuvor auszutauschen. Als Mitglied eines Business Networks hast Du Zugriff auf branchenspezifische Informationen und wirst über neue Entwicklungen informiert. Darüber hinaus kannst Du von dem Erfahrungswert anderer profitieren, was hilfreich sein kann, wenn Du nach Lösungsmöglichkeiten für Probleme suchst oder nach Vorschlägen für Dein Geschäft. Und drittens kann ein Business Network Dir helfen, mehr Erfolg zu haben, indem Du Dein Unternehmen über das Netzwerk bekannt machen und neue Verbindung knüpfen kannst. Bei Networking-Events kannst Du zudem Dein B2B Vertrieb über die Online Plattformen bequem auf- und ausbauen. Damit kannst Du mehr Kundschaft gewinnen und neue Geschäftsabschlüsse tätigen. Dies trägt zur Gewinnsteigerung bei und wird so den Erfolg Deines Unternehmens steigern.
Business Networking ist daher eine großartige Möglichkeit für Unternehmen jeder Größe und Branche, um ihre Reichweite zu erweitern und Deinen Erfolg nachhaltig zu steigern.
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Die beliebtesten Online-Netzwerke im deutschsprachigen Bereich
Die bekanntesten Business-Netzwerke sind XING und LinkedIn mit Millionen Nutzer. Beide Plattformen bieten Dir eine einfache Möglichkeit, Geschäftskontakte zu knüpfen und Dein Netzwerk zu erweitern. XING ist das größte Business-Networking-Portal in Deutschland und seit 2004 online. Es ermöglicht, sich mit anderen Unternehmern zu vernetzen sowie über aktuelle Entwicklungen im Bereich Management und Marketing zu diskutieren. Mit XING kannst du Dein Profil optimieren, neue Kontakte knüpfen, Ideen austauschen und sogar Jobs veröffentlichen. LinkedIn ist ein weiteres beliebtes Business-Netzwerk, das Dir dabei hilft, relevante Kontakte herzustellen und die Marke weltweit zu verbreiten. LinkedIn bietet Funktionen wie Echtzeit-Chats, Gruppendiskussionen und Veranstaltungsmanagement an. Es gibt auch verschiedene Werkzeuge für die Suchmaschinenoptimierung (SEO), die es Dir ermöglichen, Deine Visitenkarte in Suchmaschinenergebnissen, nicht zuletzt bei Google obenan zu platzieren und Dein Network so zu erweitern.
Die Vorteile der Nutzung von Business-Netzwerken liegen auf der Hand: Sie helfen Unternehmen dabei, neue Kontakte herzustellen, Ideenaustausch mit Gleichgesinnten zu betreiben und Ressourcen effektiv zu nutzen. Mit den richtigen Tools in den Sozialen Netzwerken kann ein Unternehmen sein Netzwerk nach Belieben erweitern und auf dem Laufenden bleiben. Business-Networking ist also eine wertvolle Quelle für jedes moderne Unternehmen und jeden Unternehmer:innen!
Aufbau einer erfolgreichen Netzwerkstrategie
Als allererstes solltest Du dir bewusst darüber sein, wie Du beim Business Networking gesehen werden möchtest. Beachte, dass Du von Deiner Zielgruppe im Networking sowohl bei XING, LinkedIn, evtl. Facebook und Instagram, als auch auf Deiner Website als Ansprechpartner gesehen werden könntest. Daher sollten alle Auftritte strikt in Deinem Corporate Design gehalten werden. Angefangen von selbstverständlichen Angaben zu Ansprechpartner und der Erreichbarkeit via Telefon, sollten dort auch die E-Mail-Adresse, der Link zur Homepage als auch zu anderen Profilen der Sozialen Medien hinterlegt sein. Doch das wichtigste ist, ein aussagefähiges Profil für Dich oder für Deine Firma zu erstellen gutem Inhalt. Hier bieten die einzelnen Anbieter umfassende Möglichkeiten das Profil, beziehungsweise die Eigenvorstellung so zu gestalten, dass sie auffällt und alle Facetten Deiner Firma abbilden kann.
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Die Online- und Offlinewelt verbinden
Betrachte beide Welten nicht voneinander getrennt. Die Sozialen Netzwerke und der Besuch von Veranstaltungen gehen Hand in Hand. Nach Networking-Veranstaltungen gehen Strategen oftmals so vor, dass sie die Kontakte, die sie auf einem Event gemacht haben, gezielt in den Online-Netzwerken suchen und Kontakt zu ihnen aufnehmen, um ein Gespräch zu führen. Dieses Vorgehen sorgt oftmals für Sichtbarkeit, lässt Vertrauen entstehen und empfiehlt Dich als Ansprechpartner für Deine Lösungen. Hin und wieder erhältst Du so, Access zu Informationen, die ohne dieses Vorgehen, für Dich verborgen geblieben währen. Das Follow-up von Offline-Events ist ein wichtiger Schritt um evtl. neue Geschäftsbeziehungen, auch für E-Commerce Start-ups, aufzubauen und gehört daher zum festen Bestandteil einer jeden Akquise. Egal ob es sich um einen Neukunden oder um einen Lieferanten für Dein Business handelt. Du kannst dich als zukünftigen Ansprechpartner empfehlen und offline sowie Online über Ihre IT-Struktur per Mail, per Telefon oder persönlich Kontakt halten.
Fazit: Networking hat einen klaren Nutzen und bringt online viele Vorteile
Es gibt genügend Beispiele dafür, dass sich Networking für Firmen lohnt. Die Art jedoch ist entscheidet und wenn man es nicht wie ein einmaliges Event betrachtet, sondern dauerhaft und zuverlässig präsent ist, wird es langfristig gesehen jedem beteiligten Vorteile bringen. Sei es neue Kunden zu gewinnen, Mitarbeiter zu finden, Produkte anzubieten, Lösungen oder Dienstleistungen zu finden oder die eigene Bekanntheit zu steigern. Ein Auftritt, neben der eigenen Website, dem XING und LinkedIn Profil, aber auch bei Facebook, Instagram und Twitter lohnt sich für jeden, der sein Business professionell betreibt und der positiv nach außen strahlen möchte. So kannst Du Dich aktiv als Ansprechpartner anbieten und Deine Lösungen und Produkte direkt in den Fokus rücken.
Auch um beruflich weiter zu kommen eignen sich hervorragend Berufliche Netzwerke und lokale Netzwerk Veranstaltungen. Bau über das Netzwerken Verbindungen zu wertvollen Kontakten und anderen Nutzern oder anderen Mitgliedern auf.
Folge daher dem Beispiel anderer Unternehmen und weite Deine Präsenz in Social-Media-Kanälen und Deinen persönlichen Profilen weiter aus. Sowohl national als auch international kannst Du so einfach mit geschäftlichen Kontakten ins Gespräch kommen und nur gewinnen.
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