Unternehmerhaus – Dein Erfolgsort für Wachstum und Austausch

Im Unternehmerhaus findest du den perfekten Ort, um dein Unternehmen auf das nächste Level zu bringen. Hier erwarten dich nicht nur Seminare und Weiterbildungsangebote, sondern auch viele Gelegenheiten, dein Netzwerk zu erweitern und Kooperationen zu schmieden. In diesem Artikel erfährst du, welche Vorteile das Unternehmerhaus für dich als Unternehmer bietet und wie du es gezielt für dein Wachstum nutzen kannst. Am Ende findest du außerdem eine hilfreiche FAQ-Sektion, die auf die häufigsten Fragen zum Unternehmerhaus eingeht. Nutze die Informationen, um dein Unternehmen gezielt weiterzuentwickeln.

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Was ist ein Unternehmerhaus und warum es für dich wichtig ist

Ein Unternehmerhaus ist weit mehr als nur ein Bürogebäude – es ist ein lebendiges Zentrum für Ideen, Innovationen und Austausch. Hier kommen Unternehmer wie du zusammen, um voneinander zu lernen und gemeinsam zu wachsen. Durch den direkten Kontakt mit anderen Geschäftsleuten entstehen neue Möglichkeiten, die dein Unternehmen stärken können. Das direkte Netzwerken schafft wertvolle Verbindungen.

Im Unternehmerhaus hast du zudem Zugang zu wertvollen Ressourcen und Services, die dir im Tagesgeschäft helfen. Ob technologische Ausstattung oder Räume für Meetings und Präsentationen – alles ist darauf ausgelegt, dein Unternehmen zu unterstützen. Die Verbindung von 

Business-Netzwerken für Unternehmer*innen stärkt deine Position in der Branche. So kannst du optimal von der Umgebung profitieren und dein Business weiter ausbauen.

Die Atmosphäre im Unternehmerhaus ist darauf ausgelegt, dich zu inspirieren und kreative Lösungen für deine Herausforderungen zu finden. Hier hast du Raum, um neue Ideen zu entwickeln, Partnerschaften einzugehen und deine Geschäftsstrategie zu optimieren. Dein Erfolg wird durch ein starkes Netzwerk und unterstützende Services gestärkt.

Unternehmerhaus als Treffpunkt für Seminare und Weiterbildung

Ein zentrales Element des Unternehmerhauses sind die regelmäßig stattfindenden Seminare für Unternehmer. Diese Veranstaltungen bieten dir die Möglichkeit, dich in verschiedenen Bereichen weiterzubilden – sei es im Business Continuity Management System oder in spezifischen Themen wie Marketing oder Finanzen. Durch den direkten Austausch mit Experten kannst du dein Wissen erweitern und sofort in die Praxis umsetzen.

Besonders wertvoll sind die Seminare, weil sie nicht nur theoretisches Wissen vermitteln, sondern auf die spezifischen Herausforderungen eingehen, denen Unternehmer täglich begegnen. Du kannst von Fallstudien lernen und Lösungsansätze entwickeln, die genau auf dein Unternehmen zugeschnitten sind. Gleichzeitig lernst du in den Seminaren andere Unternehmer kennen, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen. Der Austausch mit Experten bringt dein Unternehmen schneller voran.

Die Weiterbildungsmöglichkeiten im Unternehmerhaus reichen von kurzen Workshops bis hin zu mehrtägigen intensiven Schulungen. So kannst du genau das Programm wählen, das am besten zu deinen Bedürfnissen passt. Dank der flexiblen Angebote kannst du deine Weiterentwicklung optimal planen.

Wie du das richtige Unternehmerhaus für deine Bedürfnisse findest

Nicht jedes Unternehmerhaus ist gleich. Es gibt verschiedene Kriterien, die du bei der Auswahl des passenden Standorts berücksichtigen solltest. Die Lage ist oft entscheidend, insbesondere wenn du regelmäßig Geschäftspartner empfängst oder größere Veranstaltungen planst. Auch die Ausstattung spielt eine Rolle – von modernen Arbeitsplätzen bis zu flexibel nutzbaren Konferenzräumen. Eine gute Auswahl steigert deine Produktivität.

Bei der Wahl des richtigen Hauses solltest du außerdem auf das vorhandene Netzwerk achten. Ein starkes Netzwerk von Unternehmern und Experten kann dir helfen, dein Unternehmen schneller voranzubringen. Die Anbindung an BVMW Hannover kann zum Beispiel den regionalen Austausch fördern und dir zusätzliche Türen öffnen. Ein starkes Netzwerk ist der Schlüssel für dein Wachstum.

Bevor du dich entscheidest, solltest du eine Besichtigung des Hauses in Betracht ziehen. So kannst du sicherstellen, dass die Infrastruktur deinen Anforderungen entspricht und die Atmosphäre deinen Erwartungen gerecht wird. Ein Ort, an dem du dich wohlfühlst, unterstützt dich auf deinem Weg zum Erfolg.

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Seminare für Unternehmer – Dein Weg zu mehr Erfolg

Die Seminare für Unternehmer im Unternehmerhaus sind darauf ausgelegt, dich gezielt auf deinem Weg zum Erfolg zu unterstützen. Die Themenpalette ist breit gefächert: Von Vertriebsstrategien bis hin zu Führungstechniken findest du hier alles, was du für deine berufliche Weiterentwicklung benötigst. Dabei steht immer die praktische Anwendung im Fokus, sodass du das Gelernte direkt in deinem Unternehmen umsetzen kannst.

Hier sind einige Themen, die in den Seminaren behandelt werden:

Die Seminare bieten dir nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch die Möglichkeit, in kleinen Gruppen individuelle Fragen zu besprechen. Durch den direkten Austausch mit den Referenten erhältst du wertvolle Impulse für dein Unternehmen. Nutze diese Chance, um deine Kenntnisse zu vertiefen und praxisnahe Lösungen zu finden.

Unternehmerhaus als Knotenpunkt für Kooperationen und Partnerschaften

Das Unternehmerhaus ist ein lebendiger Treffpunkt für Kooperationen und Partnerschaften. Hier kannst du auf unkomplizierte Weise neue Geschäftsverbindungen knüpfen. Gerade durch den direkten Austausch entstehen oft neue Ideen und gemeinsame Projekte, die dein Geschäft voranbringen.

Ein starkes Netzwerk ist entscheidend, um langfristig erfolgreich zu sein. Unternehmerhäuser bieten genau diese Plattform, um vertrauensvolle Partnerschaften zu schließen. Dabei entstehen oft Synergien, die sich positiv auf beide Seiten auswirken. Kooperationen führen zu innovativen Geschäftsansätzen.

Wenn du gezielt nach Kooperationspartnern suchst, bietet dir das Unternehmerhaus auch die Möglichkeit, an Networking-Events teilzunehmen. Diese Veranstaltungen bieten dir die Chance, dein Netzwerk gezielt zu erweitern und potenzielle Geschäftspartner kennenzulernen. Der Austausch bei diesen Events eröffnet neue Perspektiven für dein Unternehmen.

Innovative Arbeitsumgebungen im Unternehmerhaus – Flexibilität und Kreativität

Die Arbeitsumgebung spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Im Unternehmerhaus findest du modern ausgestattete Büros und flexible Arbeitsplätze, die dir die nötige Freiheit geben, kreativ zu arbeiten. Von Co-Working-Spaces bis hin zu individuell gestalteten Büroflächen – hier kannst du deinen Arbeitsstil optimal umsetzen.

Neben den Arbeitsplätzen bietet das Unternehmerhaus auch Hightech-Konferenzräume, in denen du Meetings und Präsentationen in professioneller Atmosphäre durchführen kannst. So kannst du sowohl interne als auch externe Veranstaltungen perfekt organisieren. Eine professionelle Ausstattung macht den Unterschied.

Flexibilität ist ein großer Vorteil im Unternehmerhaus. Ob du täglich vor Ort bist oder nur gelegentlich einen Platz benötigst – die Räumlichkeiten passen sich deinem Bedarf an und bieten dir maximale Freiheit. So kannst du flexibel auf Geschäftsveränderungen reagieren.

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Fazit – Das Unternehmerhaus als Sprungbrett für deinen geschäftlichen Erfolg

Das Unternehmerhaus ist nicht nur ein Ort, sondern ein Konzept für Erfolg und Wachstum. Es bietet dir nicht nur moderne Arbeitsplätze, sondern auch vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und den Zugang zu einem starken Netzwerk. Diese Kombination kann der Schlüssel zu deinem unternehmerischen Durchbruch sein.

Nutze die Seminare, Events und Partnerschaften, die dir hier geboten werden, um dein Unternehmen weiter voranzubringen. Das Unternehmerhaus bietet dir den Raum und die Ressourcen, um Innovationen zu entwickeln und dich gezielt weiterzubilden. Mit der richtigen Unterstützung kannst du deine Ziele schneller erreichen.

Kurz gesagt: Das Unternehmerhaus ist dein Sprungbrett in eine erfolgreiche Zukunft. Nutze die Möglichkeiten, die dir hier geboten werden.

Fragen und Antworten (FAQs)

Ein Unternehmerhaus ist ein spezieller Ort, an dem Unternehmer zusammenkommen, um zu arbeiten, sich weiterzubilden und neue Geschäftsverbindungen zu knüpfen. Es bietet moderne Arbeitsplätze, Konferenzräume und regelmäßige Veranstaltungen.

Ein Unternehmerhaus bietet dir nicht nur einen flexiblen Arbeitsplatz, sondern auch ein starkes Netzwerk aus anderen Unternehmern. Zudem gibt es Seminare, die dich in deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung unterstützen.

Die Kosten variieren je nach Seminar. Es gibt sowohl kostenfreie Workshops als auch kostenpflichtige Veranstaltungen, die meist einen hohen Praxisbezug haben.

Ja, viele Unternehmerhäuser bieten die Möglichkeit, Räume für eigene Veranstaltungen, Meetings oder Präsentationen zu mieten. Die technische Ausstattung und der Service sind oft inbegriffen.

Das passende Unternehmerhaus findest du, indem du auf Lage, Ausstattung und das angebotene Netzwerk achtest. Eine Besichtigung vor Ort hilft dir, die Atmosphäre und die Räumlichkeiten zu prüfen, bevor du dich entscheidest.

Wie die Intes Akademie Familienunternehmen zum Erfolg verhilft

Wenn du ein Familienunternehmen führst oder daran interessiert bist, wie du dein Unternehmen erfolgreicher machen kannst, bist du hier genau richtig. In diesem Artikel erfährst du, wie die Intes Akademie für Familienunternehmen dir helfen kann, Herausforderungen zu meistern und Chancen zu nutzen. Wir beleuchten die Rolle der Familienunternehmer, die verschiedenen Angebote der Intes Akademie und wie du durch gezielte Beratung und Schulungen von deren Expertise profitieren kannst. Am Ende findest du auch eine FAQ-Sektion, die häufig gestellte Fragen beantwortet.

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Die Familienunternehmen: Herausforderungen und Chancen

Familienunternehmen stehen vor einzigartigen Herausforderungen, die andere Unternehmen nicht immer kennen. Einer der größten Hürden ist oft die Nachfolgeregelung, bei der es darum geht, die Führung in der Familie zu halten. Doch gerade hier liegen auch große Chancen, etwa in der Fähigkeit, langfristige Visionen und Werte über Generationen hinweg zu bewahren.

Ein weiterer Vorteil von Familienunternehmen ist die starke Identifikation der Mitarbeitenden mit dem Unternehmen. Diese enge Bindung kann die Motivation und Produktivität steigern. Stärken wie Flexibilität und schnelle Entscheidungsfindung sind ebenfalls wertvolle Assets, die im Wettbewerb oft den Unterschied machen.

Erfolgreiche Familienunternehmen nutzen ihre Stärken gezielt aus. Dabei kann die Nachfolgeberatung für Familienunternehmen helfen, die Weichen für die Zukunft richtig zu stellen. Nutze diese Stärken, um dich im Markt hervorzuheben und langfristig erfolgreich zu bleiben.

Die Familienunternehmer: Rolle und Verantwortung

Als Familienunternehmer hast du eine zentrale Rolle in der Unternehmensführung. Deine Verantwortung reicht weit über die reine Geschäftsleitung hinaus. Du bist nicht nur für den wirtschaftlichen Erfolg zuständig, sondern auch für die Bewahrung der Familienwerte und die Weitergabe an die nächste Generation.

Deine Führungskompetenzen sind entscheidend für die Zukunft des Unternehmens. Es ist wichtig, dass du kontinuierlich an deinen Fähigkeiten arbeitest und dich weiterbildest. Führungskräfteentwicklung und gezielte Schulungen können dir dabei helfen, deine Rolle effektiv auszufüllen und das Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten.

Die Verantwortung umfasst auch den Aufbau und die Pflege von Netzwerken. Persönliche Netzwerke aufbauen ist dabei ein Schlüssel zu neuen Geschäftsmöglichkeiten und wertvollen Partnerschaften. Ein starkes Netzwerk kann deinem Unternehmen helfen, neue Märkte zu erschließen und langfristig erfolgreich zu sein.

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Intes Akademie: Ein Überblick über Angebote und Programme

Die Intes Akademie für Familienunternehmen bietet eine Vielzahl von Programmen, die speziell auf die Bedürfnisse von Familienunternehmen zugeschnitten sind. Ob es um Führungskräfteentwicklung, strategische Planung oder Nachfolge geht, die Akademie hat die passenden Angebote parat.

Besonders wertvoll sind die Workshops und Schulungen, die praxisnah und anwendungsorientiert sind. Hier kannst du direkt von Experten lernen und Lösungen für aktuelle Herausforderungen finden. Die Philosophie der Intes Akademie basiert auf der Förderung von individuellem Wachstum und nachhaltigem Erfolg.

Ein Highlight der Angebote sind die Workshops zu Business Netzwerken für Familienunternehmen. Hier erfährst du, wie du dein Netzwerk strategisch ausbauen und nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken.

Deutsche Familienunternehmen im internationalen Vergleich

Deutsche Familienunternehmen sind im internationalen Vergleich für ihre Stabilität und Langfristigkeit bekannt. Sie zeichnen sich durch eine besondere Kombination aus Tradition und Innovation aus, die ihnen im globalen Wettbewerb Vorteile verschafft. Diese Unternehmen sind oft gut aufgestellt, wenn es darum geht, sich an wechselnde Marktbedingungen anzupassen.

Auf der internationalen Bühne können deutsche Familienunternehmen jedoch auch vor Herausforderungen stehen, wie etwa der Anpassung an unterschiedliche Marktbedingungen oder dem Wettbewerb mit multinationalen Konzernen. Hier ist strategisches Handeln gefragt, um die Stärken zu nutzen und Schwächen zu minimieren.

Die Intes Akademie unterstützt dich dabei, deine internationalen Ambitionen erfolgreich umzusetzen. Sie bietet spezielle Beratungen und Schulungen an, die dir helfen können, deine Marktstrategien zu optimieren und dich global besser zu positionieren.

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Beratung für Familienunternehmen: Warum sie so wichtig ist

Die richtige Beratung kann für Familienunternehmen von unschätzbarem Wert sein. Sie hilft dabei, spezifische Herausforderungen zu bewältigen und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Eine umfassende Beratung berücksichtigt sowohl die geschäftlichen als auch die familiären Aspekte und unterstützt so eine ganzheitliche Lösung.

Erfolgreiche Beratungsprojekte haben gezeigt, dass externe Experten neue Perspektiven und innovative Ansätze bieten können. Ob es um strategische Planung, Nachfolge oder Krisenmanagement geht, die richtige Unterstützung kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Für die Auswahl der richtigen Beratung solltest du darauf achten, dass diese Erfahrung in der Branche hat und deine spezifischen Bedürfnisse versteht. Die Intes Akademie bietet dir genau diese Expertise und kann dir helfen, maßgeschneiderte Lösungen für deine Herausforderungen zu finden.

Intes Akademie: Praxisnahe Workshops und Schulungen

Die Intes Akademie ist bekannt für ihre praxisnahen Workshops und Schulungen, die speziell auf die Bedürfnisse von Familienunternehmen abgestimmt sind. Diese Veranstaltungen bieten dir die Möglichkeit, direkt von erfahrenen Experten zu lernen und konkrete Lösungen für deine unternehmerischen Herausforderungen zu entwickeln.

Die Themen reichen von Führungskompetenz über strategische Planung bis hin zu nachhaltigem Management. Du erhältst wertvolle Einblicke und praxisorientierte Tipps, die dir helfen, dein Unternehmen effizienter und erfolgreicher zu führen.

Ein besonderes Angebot ist das Unternehmerinnen Netzwerk Hannover, das speziell Frauen in Führungspositionen in Familienunternehmen unterstützt und vernetzt.

Bist du bereit, von den praxisnahen Workshops der Intes Akademie zu profitieren?

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Zukunftsperspektiven für Familienunternehmen mit der Intes Akademie

Die Zukunftsperspektiven für Familienunternehmen sind vielversprechend, vor allem wenn du die Unterstützung der Intes Akademie in Anspruch nimmst. Die Akademie hilft dir dabei, die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft zu stellen, indem sie dir Zugang zu aktuellen Trends und Entwicklungen bietet.

Mit maßgeschneiderten Programmen und Beratungen unterstützt die Intes Akademie dich dabei, deine strategischen Ziele zu erreichen und innovative Lösungen zu finden. Dies ist besonders wichtig in einer sich schnell verändernden Geschäftswelt, in der Anpassungsfähigkeit entscheidend ist.

Nutze die Chancen, die dir die Intes Akademie bietet, um dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben und langfristigen Erfolg zu sichern. Die Akademie ist dein Partner für eine erfolgreiche und zukunftsfähige Unternehmensentwicklung.

Fazit: Die Rolle der Intes Akademie für Familienunternehmen

Die Intes Akademie für Familienunternehmen bietet dir umfassende Unterstützung, um die spezifischen Herausforderungen von Familienunternehmen erfolgreich zu meistern. Mit ihren maßgeschneiderten Programmen und Beratungen kannst du die Stärken deines Unternehmens optimal nutzen und dich für die Zukunft wappnen.

Ob es um Nachfolgeplanung, Führungskräfteentwicklung oder nachhaltiges Management geht – die Intes Akademie ist der richtige Partner, um deine Unternehmensziele zu erreichen. Ihre Expertise hilft dir dabei, langfristig erfolgreich zu bleiben und dich im internationalen Wettbewerb durchzusetzen.

Wenn du umfassende Beratung und praxisnahe Unterstützung benötigst, ist die Intes Akademie die richtige Wahl für dein Familienunternehmen. Kontakiere uns, um mehr Informationen über die Akademie und ihre Möglichkeiten zu erhalten!

Fragen und Antworten (FAQs)

Die Intes Akademie bietet Schulungen, Workshops und Beratungsdienste speziell für Familienunternehmen an. Die Themen reichen von Nachfolgeplanung über Führungskräfteentwicklung bis hin zu nachhaltigem Management.

Die Intes Akademie unterstützt bei der Planung und Umsetzung der Unternehmensnachfolge durch maßgeschneiderte Beratung und Strategien. Sie bietet Werkzeuge und Expertenwissen, um einen reibungslosen Übergang sicherzustellen.

Die Workshops der Intes Akademie sind praxisnah und auf die spezifischen Bedürfnisse von Familienunternehmen zugeschnitten. Sie bieten dir wertvolle Einblicke und konkrete Lösungen für aktuelle Herausforderungen.

Die Akademie bietet spezielle Programme zum Nachhaltigkeitsmanagement für Familienunternehmen, die dir helfen, umweltfreundliche Prozesse zu integrieren und nachhaltige Praktiken umzusetzen.

Weitere Informationen zur Intes Akademie erhältst du direkt auf ihrer Website. Dort kannst du dich über die verschiedenen Angebote informieren und Kontakt mit ihrem Team aufnehmen.

Corporate Governance: Grundlagen, Strategien und Herausforderungen

Die Grundlagen, Strategien und Herausforderungen einer effektiven Corporate Governance sind entscheidend für den nachhaltigen Erfolg deines Unternehmens. Es geht dabei um Strukturen und Prozesse, die eine verantwortungsvolle und transparente Unternehmensführung gewährleisten. Aber warum ist das so wichtig? Corporate Governance stärkt das Vertrauen der Stakeholder, fördert ethische Geschäftspraktiken und unterstützt langfristiges Wachstum.

In diesem Text erfährst du alles Wichtige zu den Grundsätzen der Unternehmensführung, der strategischen Ausrichtung und der sozialen Verantwortung. Wir beleuchten Erfolgsbeispiele aus verschiedenen Branchen und zeigen, wie du durch gute Governance Herausforderungen wie den Fachkräftemangel meistern kannst. Ganz am Ende findest du FAQs zu häufig gestellten Fragen rund um Corporate Governance, die dir zusätzliche Einblicke und praktische Tipps geben.

Möchtest du die Grundlagen und Strategien der Corporate Governance für den nachhaltigen Erfolg deines Unternehmens kennenlernen?

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Grundsätze der Unternehmensführung: Die Eckpfeiler guter Governance

Gute Unternehmensführung, oder Corporate Governance, ist mehr als nur ein Schlagwort. Sie bildet das Fundament für eine verantwortungsvolle Unternehmensführung und schafft Vertrauen bei allen Beteiligten. Transparenz und Rechenschaftspflicht sind hierbei unerlässlich. Wenn du möchtest, dass dein Unternehmen erfolgreich ist, dann ist es wichtig, dass du klare und offene Kommunikationswege etablierst. Jeder im Unternehmen sollte verstehen, was passiert und warum. Dies stärkt nicht nur das Vertrauen, sondern auch die Effizienz. Eine verantwortungsvolle Unternehmensführung erfordert zudem, dass die Rollen und Verantwortlichkeiten klar definiert sind. Der Vorstand und die Geschäftsleitung müssen wissen, wer für welche Entscheidungen verantwortlich ist. Dies verhindert nicht nur Missverständnisse, sondern sorgt auch dafür, dass alle an einem Strang ziehen. Ein weiteres zentrales Prinzip ist die soziale Verantwortung. Unternehmen sollten sich ihrer Rolle in der Gesellschaft bewusst sein und aktiv dazu beitragen, soziale und ökologische Ziele zu erreichen. Mit einer soliden Corporate Governance kannst du sicherstellen, dass dein Unternehmen nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig erfolgreich ist. Investiere in Transparenz und Rechenschaftspflicht, definiere klare Rollen und übernimm soziale Verantwortung – so legst du den Grundstein für nachhaltigen Erfolg.

Strategische Unternehmensführung: Der Weg zu nachhaltigem Erfolg

Strategische Unternehmensführung ist der Schlüssel, um langfristig erfolgreich zu sein. Die Bedeutung der strategischen Ausrichtung kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Ohne eine klare Vision und gezielte Ziele verliert ein Unternehmen leicht den Kurs. Es geht darum, den Markt zu verstehen, die Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens zu kennen und darauf basierend eine fundierte Strategie zu entwickeln.

Die Entwicklung und Umsetzung effektiver Strategien erfordert Engagement und Präzision. Hier spielt die langfristige Planung eine entscheidende Rolle. Du musst nicht nur kurzfristige Erfolge im Blick haben, sondern auch nachhaltiges Wachstum anstreben. Denn nur so kannst du dein Unternehmen in einer sich ständig wandelnden Wirtschaftslage zukunftssicher aufstellen.

Neben der strategischen Planung ist auch das Netzwerken unerlässlich. Die Vorteile des Netzwerken für Unternehmen sind vielfältig – von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zu wertvollen Partnerschaften. Eine gute strategische Unternehmensführung kombiniert daher sorgfältige Planung mit einem starken Netzwerk, um auf lange Sicht erfolgreich zu sein.

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Verantwortungsvolle Unternehmensführung: Ethik und Integrität im Fokus

Verantwortungsvolle Unternehmensführung bedeutet, Ethik und Integrität in den Mittelpunkt aller Entscheidungen zu stellen. Es geht darum, nicht nur wirtschaftlichen Erfolg zu suchen, sondern auch soziale Verantwortung zu übernehmen. Ein Unternehmen, das wertorientierte Unternehmensführung praktiziert, schafft Vertrauen bei Kunden, Mitarbeitern und Investoren. Ein praktisches Beispiel ist die nachhaltige Unternehmensführung, bei der Umweltfreundlichkeit und Ressourcenschonung in den Geschäftsprozessen verankert sind.

Um verantwortungsbewusst zu handeln, sind klare Mechanismen notwendig, die ethische Entscheidungen fördern. Dazu gehört ein starkes internes Kontrollsystem, das sicherstellt, dass alle Vorschriften und ethischen Standards eingehalten werden. Unternehmensberatung für Unternehmensnachfolge kann hier eine wertvolle Unterstützung bieten, indem sie hilft, diese Prinzipien in den Übergangsprozessen zu integrieren.

Verantwortungsvolle Unternehmensführung ist nicht nur ein moralischer Imperativ, sondern auch ein Wettbewerbsvorteil. Durch das Engagement für ethische Grundsätze und soziale Verantwortung können Unternehmen langfristig erfolgreich und nachhaltig wachsen. Indem du diese Prinzipien in deinem Unternehmen umsetzt, trägst du zu einer besseren und gerechteren Geschäftswelt bei.

Soziale Verantwortung: Unternehmen als gute Bürger

Corporate Governance spielt eine entscheidende Rolle in der sozialen Verantwortung von Unternehmen. Durch wertorientierte Unternehmensführung kannst du sicherstellen, dass dein Unternehmen nicht nur finanziell erfolgreich ist, sondern auch einen positiven Beitrag zur Gesellschaft leistet. Soziale Verantwortung bedeutet, sich aktiv um das Wohl der Gemeinschaft zu kümmern und soziale Nachhaltigkeit zu fördern.

Maßnahmen zur Förderung sozialer Verantwortung können vielfältig sein: von umweltfreundlichen Geschäftspraktiken bis hin zu fairen Arbeitsbedingungen und Unterstützung lokaler Projekte. Unternehmen, die solche Initiativen ergreifen, setzen ein starkes Zeichen und gewinnen das Vertrauen ihrer Kunden und Mitarbeiter. Ein Paradebeispiel sind Firmen, die durch erfolgreiches Netzwerken enge Beziehungen zu gemeinnützigen Organisationen aufbauen und gemeinsam positive Veränderungen bewirken.

Erfolgsgeschichten von Unternehmen mit starker sozialer Verantwortung zeigen, dass diese Ansätze nicht nur gut fürs Image sind, sondern auch langfristig wirtschaftliche Vorteile bringen. Indem du soziale Verantwortung und soziale Nachhaltigkeit in den Fokus stellst, machst du dein Unternehmen zu einem guten Bürger und sicherst dir gleichzeitig eine nachhaltige Zukunft.

Möchtest du dein Unternehmen zu einem guten Bürger machen und langfristig wirtschaftliche Vorteile sichern?

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Fachkräftemangel: Herausforderung und Chance für Unternehmen

Der Fachkräftemangel stellt Unternehmen vor erhebliche Herausforderungen, besonders in Deutschland. Gute Unternehmensführung ist entscheidend, um dieser Situation erfolgreich zu begegnen. Strategien zur Bewältigung des Fachkräftemangels durch gute Governance beinhalten eine wertorientierte Unternehmensführung und innovative Rekrutierungsansätze.

Unternehmen, die soziale Verantwortung übernehmen und flexible Arbeitsmodelle bieten, haben einen klaren Vorteil. Best Practices und Fallstudien zeigen, dass solche Maßnahmen nicht nur den Fachkräftemangel lindern, sondern auch die Mitarbeiterbindung stärken. Die Gründe für den Fachkräftemangel in Deutschland sind vielfältig, aber durch kluge Governance und proaktives Handeln können Unternehmen diese Herausforderung meistern und gleichzeitig neue Chancen nutzen.

Corporate Governance in der Praxis: Erfolgsfaktoren und Fallbeispiele

Corporate Governance in der Praxis zeigt, wie entscheidend die Implementierung von Governance-Richtlinien für den Unternehmenserfolg ist. In verschiedenen Branchen gibt es zahlreiche Erfolgsbeispiele, bei denen klare Regeln und Transparenz den Unterschied ausmachen. Durch das Management der sozialen Verantwortung in Unternehmen wird nicht nur das Vertrauen der Stakeholder gestärkt, sondern auch langfristige Stabilität geschaffen.

Unternehmen wie Bosch und Siemens haben bewiesen, dass gute Corporate Governance sich auszahlt. Sie setzen auf ethische Geschäftspraktiken und transparente Kommunikation. Herausforderungen wie komplexe gesetzliche Anforderungen und kulturelle Unterschiede werden durch bewährte Lösungen gemeistert. Ein starkes Gründerinnen Netzwerk, bestehend aus erfolgreichen Unternehmerinnen, kann zudem innovative Ansätze und Diversität in die Unternehmensführung einbringen.

Corporate Governance ist nicht nur Theorie, sondern gelebte Praxis. Wenn du effektive Richtlinien umsetzt und soziale Verantwortung integrierst, kannst du nachhaltigen Erfolg erzielen. Lass dich von den Besten inspirieren und finde deinen eigenen Weg zu exzellenter Unternehmensführung.

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Fazit: Die Bedeutung einer starken Corporate Governance für nachhaltigen Unternehmenserfolg

Corporate Governance ist das Herzstück einer erfolgreichen und nachhaltigen Unternehmensführung. Die wichtigsten Erkenntnisse zeigen, dass Transparenz, ethische Entscheidungen und soziale Verantwortung entscheidend sind. Unternehmen, die diese Prinzipien integrieren, stärken das Vertrauen ihrer Stakeholder und sichern langfristiges Wachstum.

Zukünftige Entwicklungen und Trends in der Corporate Governance weisen auf eine verstärkte Betonung von Nachhaltigkeit und diversifizierten Führungsstrukturen hin. Innovatives Denken und effektives Netzwerken, wie es von BVMW.coffee gefördert wird, können Unternehmen dabei helfen, diese Herausforderungen zu meistern. Indem du auf starke Corporate Governance setzt, legst du den Grundstein für nachhaltigen Erfolg und eine bessere Zukunft.

Fragen und Antworten (FAQs)

Corporate Governance bezieht sich auf die Strukturen, Prozesse und Regeln, die sicherstellen, dass ein Unternehmen verantwortungsvoll und transparent geführt wird. Unternehmensführung hingegen umfasst die täglichen Managementaufgaben und Entscheidungen, die zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen.

Börsennotierte Unternehmen unterliegen strengen gesetzlichen Anforderungen und müssen das Vertrauen ihrer Aktionäre gewinnen und erhalten. Gute Corporate Governance stellt sicher, dass die Interessen der Aktionäre geschützt und transparente Geschäftsprozesse eingehalten werden.

Ein Unternehmen kann dies durch die Implementierung klarer Richtlinien und Verfahren, regelmäßige Schulungen für Führungskräfte und Mitarbeiter sowie durch die Einrichtung von Kontrollmechanismen und transparenten Berichtsstrukturen erreichen.

Der Aufsichtsrat überwacht die Geschäftsführung und stellt sicher, dass das Unternehmen im besten Interesse der Aktionäre und Stakeholder handelt. Er hat eine wichtige Kontroll- und Beratungsfunktion und sorgt für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und interner Richtlinien.

Durch klare Richtlinien, Transparenz und ethische Entscheidungsprozesse kann Corporate Governance das Risiko von Fehlverhalten und Skandalen verringern. Regelmäßige Audits und unabhängige Überwachungsmechanismen sind ebenfalls entscheidend, um Probleme frühzeitig zu erkennen und zu beheben.

Begabtenförderung: Schlüssel zum Erfolg in Bildung und Beruf

Du interessierst dich für Begabtenförderung und möchtest wissen, wie sie deinen Bildungs- und Berufsweg beeinflussen kann? Dieser Artikel führt dich durch die Vielfalt der Förderprogramme in Deutschland, die von schulischer Unterstützung bis hin zu beruflichen Netzwerken reichen. Wir beleuchten, wie diese Programme nicht nur individuelles Potenzial entfalten, sondern auch ganzheitlich auf Karrierewege einwirken.

Von der Integration in Business Netzwerke bis hin zu speziellen Stipendien – hier erfährst du, wie Begabtenförderung funktioniert und welche Chancen sie bietet. Bleib bis zum Ende, denn wir schließen mit FAQs, die häufig zu diesem spannenden Thema gestellt werden. Bereite dich darauf vor, zu entdecken, wie Begabtenförderung als Schlüssel zu einer erfolgreichen Karriere dienen kann.

Entdecke die Möglichkeiten der Begabtenförderung für deinen Erfolg!

Erfahre mehr darüber, wie du von Förderprogrammen profitieren kannst, die deine individuellen Talente und Fähigkeiten unterstützen und deine berufliche Laufbahn vorantreiben. Jetzt mehr erfahren!
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Einführung in die Begabtenförderung in Deutschland

Die Begabtenförderung in Deutschland nimmt eine zentrale Rolle in unserer Bildungslandschaft ein, besonders wenn es um die Unterstützung von hochbegabten Schülern und Studenten geht. Dieses System, das vom Bundesministerium für Bildung (BMBF) koordiniert wird, zielt darauf ab, die Leistungsfähigkeit und das Potenzial individuell zu fördern.

Ob in Bayern oder anderswo, die existierenden Begabtenförderungsprogramme und Begabtenförderwerke bieten sowohl schulische als auch außerschulische Förderungsangebote. Dabei geht es nicht nur um eine besondere Förderung im klassischen Bildungsrahmen, sondern auch um die Integration in Business Netzwerke Deutschland, die berufliche und akademische Chancen gleichermaßen erweitern. Dieser ganzheitliche Ansatz ermöglicht es, Forschung und Praxis zu verknüpfen und stellt sicher, dass Talente optimal genutzt und gefördert werden. So entsteht eine starke Basis für Innovation und Fortschritt in unserer Gesellschaft.

Begabtenförderung in der Schule

Begabtenförderung in der Schule ist ein essenzielles Element, um die Fähigkeiten hochbegabter Schüler voll auszuschöpfen. Deutsche Schulen setzen auf spezielle Begabtenförderprogramme, die darauf abzielen, jedes Talent individuell zu unterstützen.

Ob durch außerschulische Förderangebote oder speziell entwickelte Kurse innerhalb der Schule – die Hochbegabtenförderung nimmt viele Formen an. Diese Programme bieten nicht nur spezialisierte Lehrpläne, sondern auch die notwendige Unterstützung von Lernenden, um ihre Begabung vollständig zu entfalten. Dabei arbeiten Schulen oft mit Hochschulen und anderen Bildungseinrichtungen zusammen, um ein Netzwerk aus Wissen und Ressourcen zu schaffen, das jungen Talenten zur Verfügung steht. So wird sichergestellt, dass die Förderung nicht an den Toren der Schule endet, sondern eine umfassende Basis für zukünftige akademische und berufliche Erfolge legt.

Begabtenförderung im Berufsleben

Begabtenförderung im Berufsleben spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Fachkräftemangel im Mittelstand entgegenzuwirken. Unternehmen und Organisationen in Deutschland haben innovative Wege entwickelt, um Talente nicht nur zu erkennen, sondern auch gezielt zu fördern. Durch spezialisierte Programme zur Begabtenförderung für Lehrlinge und Schüler, die sich in der Ausbildung oder im beruflichen Leistungswettbewerb befinden, stärken sie die berufliche Bildung und schaffen Voraussetzungen für langfristigen beruflichen Erfolg.

Die Hochbegabtenförderung innerhalb des Handwerks und anderer Branchen umfasst oft Partnerschaften mit der Stiftung für Begabtenförderung, die maßgeschneiderte Förderprogramme bietet. Diese Initiativen ermutigen junge Menschen, ihre Begabungen voll auszuschöpfen und tragen dazu bei, den Weg für eine erfolgreiche Zukunft in ihrem gewählten Berufsfeld zu ebnen. So wird nicht nur die individuelle Begabungsförderung unterstützt, sondern auch ein nachhaltiger Beitrag zur Wirtschaft geleistet.

Entdecke die vielfältigen Programme zur Begabtenförderung im Berufsleben!

Erfahre mehr darüber, wie Unternehmen und Organisationen Talente erkennen und gezielt fördern, um langfristigen beruflichen Erfolg zu ermöglichen. Finde heraus, wie du von diesen innovativen Initiativen profitieren kannst!
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Die Rolle der Bildungseinrichtungen in der Begabtenförderung

Bildungseinrichtungen spielen eine zentrale Rolle in der Begabtenförderung, insbesondere durch spezialisierte Programme, die begabte Studierende und Auszubildende unterstützen. Die Claussen Simon Stiftung bieten beispielsweise das Claussen Simon Stiftung Stipendium, welches nicht nur finanzielle Unterstützung in Form von Zuschüssen bietet, sondern auch maßgeschneiderte Bildungswege eröffnet. Solche Programme, die oft in Zusammenarbeit mit dem Ministerium für Volksbildung und dem Bund entwickelt werden, zielen darauf ab, die Begabtenförderung für Schüler und die berufliche Bildung zu intensivieren. Dabei werden Netzwerke für Frauen und andere spezifische Gruppen gezielt gefördert, um Chancengleichheit in allen Bildungsbereichen zu gewährleisten. Diese Institutionen tragen wesentlich dazu bei, dass Begabung überall erkannt und gefördert wird, damit jedes Talent die Möglichkeit hat, sich optimal zu entwickeln.

Begabtenförderung und ihre Auswirkungen auf die deutsche Bildungspolitik

Begabtenförderung hat tiefgreifende Auswirkungen auf die deutsche Bildungspolitik, insbesondere durch gezielte Maßnahmen und Programme des BMBF (Bundesministerium für Bildung und Forschung), die darauf abzielen, die Bildungschancen für Hochbegabte zu verbessern. Diese Initiativen umfassen die Begabtenförderung für Lehrlinge und die Unterstützung von Unternehmensnachfolgern aus dem deutschen Mittelstand.

Durch das Beantragen spezifischer Förderprogramme können Bildungseinrichtungen und Unternehmen maßgeschneiderte Unterstützung erhalten, die nicht nur die akademischen Fähigkeiten, sondern auch berufliche Qualifikationen schärft. Die Begabtenförderwerke spielen dabei eine Schlüsselrolle, indem sie Ressourcen bereitstellen, die eine Begabtenförderung innerhalb der beruflichen Bildung ermöglichen. Diese strategische Ausrichtung in der Bildungspolitik hilft nicht nur den Talentierten, sondern stärkt auch die wirtschaftliche und innovative Kraft Deutschlands.

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Social Media als Plattform für Begabtenförderung

Social Media hat sich als mächtige Plattform für die Begabtenförderung etabliert, insbesondere im Bereich der beruflichen Bildung und des Handwerks. Plattformen wie LinkedIn oder eine spezielle Linkedin Alternative bieten großartige Möglichkeiten zur Vernetzung und Unterstützung begabter Individuen. Hier können Nutzer nicht nur ihre Fähigkeiten präsentieren, sondern auch direkt „Begabtenförderung berufliche Bildung“ oder eine andere Begabtenförderung beantragen und mit Organisationen wie dem „Begabtenförderung BMBF“ (Bundesministerium für Bildung und Forschung) in Kontakt treten.

Diese digitalen Netzwerke ermöglichen es Talenten, sich auszutauschen, neue Fördermöglichkeiten zu entdecken und essenzielle Ressourcen für ihre Entwicklung zu erschließen. Ob in der Förderung berufliche Bildung oder im spezifischen Bereich der Begabtenförderung Handwerk, Social Media öffnet Türen und schafft Chancen für jene, die außerordentliche Fähigkeiten besitzen.

Entdecke die Möglichkeiten der Begabtenförderung auf Social Media!

Erfahre, wie Plattformen wie LinkedIn und alternative soziale Netzwerke eine wertvolle Ressource für die Vernetzung und Unterstützung begabter Individuen in der beruflichen Bildung und im Handwerk sind. Jetzt bei uns informieren!
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Fallstudien zur Begabtenförderung in Deutschland

In Deutschland haben zahlreiche Fallstudien gezeigt, wie effektiv die Begabtenförderung im Handwerk sein kann. Nehmen wir zum Beispiel spezielle Förderprogramme, die talentierte Handwerker während ihrer Ausbildung unterstützen. Diese Programme bieten nicht nur finanzielle Hilfe und spezialisierte Schulungen, sondern auch die Gelegenheit, unter der Anleitung von Meistern ihres Fachs zu lernen. Die Auswirkungen auf die Karrieren der Geförderten sind oft bemerkenswert: Viele Absolventen dieser Förderprogramme haben später erfolgreich eigene Unternehmen gegründet oder sind in führenden Positionen in der Industrie tätig. Ihre Erfolgsgeschichten dienen als Inspirationsquelle und bestätigen den Wert der gezielten Begabtenförderung Handwerk, die jungen Talenten hilft, ihre Fähigkeiten voll zu entfalten und bedeutende Beiträge in ihrem Berufsfeld zu leisten.

Fazit: Die Zukunft der Begabtenförderung in Deutschland

Die Begabtenförderung in Deutschland hat sich als fundamentales Element erwiesen, das die Landschaft der Bildung und des beruflichen Fortschritts maßgeblich prägt. Durch eine Vielzahl von Programmen und Initiativen wird sichergestellt, dass hochbegabte Individuen die Unterstützung erhalten, die sie benötigen, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Die Erfolge dieser Programme zeigen, wie essentiell sie für die persönliche Entwicklung der Begabten und für den wirtschaftlichen Erfolg Deutschlands sind.

Mit Blick auf die Zukunft liegt ein großes Potenzial in der Weiterentwicklung dieser Fördermaßnahmen, insbesondere durch die Integration neuer Technologien und Plattformen wie Social Media. Diese Entwicklungen versprechen, die Reichweite und Effektivität der Begabtenförderung weiter zu erhöhen, indem sie noch mehr maßgeschneiderte und zugängliche Fördermöglichkeiten bieten. In diesem dynamischen Umfeld wird die Begabtenförderung weiterhin eine Schlüsselrolle spielen, um Deutschland als Land der Innovation und des Fortschritts zu stärken.

Fragen und Antworten (FAQs)

Begabtenförderung funktioniert durch spezialisierte Programme, die auf die Erkennung, Förderung und Weiterentwicklung von Individuen mit außergewöhnlichen Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen abzielen, meist durch schulische, universitäre und berufliche Unterstützungsangebote.

In Deutschland gibt es mehrere Begabtenförderungswerke wie die Studienstiftung des deutschen Volkes, das Evangelische Studienwerk, die Konrad-Adenauer-Stiftung und die Friedrich-Ebert-Stiftung, die talentierte Studierende und Doktoranden unterstützen.

Ein Begabtenstipendium ist eine finanzielle Unterstützung, die herausragenden Schülern, Studierenden oder Fachkräften gewährt wird, um ihre Bildung und Karriereentwicklung ohne finanzielle Einschränkungen zu fördern.

Mit einem Weiterbildungsstipendium kann man zusätzliche Qualifikationen und Fähigkeiten durch Kurse, Seminare oder Studiengänge erwerben, die zur beruflichen Entwicklung und zum Aufbau von Expertenwissen beitragen.

Ein Aufstiegsstipendium erhält man üblicherweise durch eine Bewerbung, die den Nachweis von Berufserfahrung und bisherigen beruflichen Leistungen sowie ein überzeugendes Konzept für das geplante Studium oder die Weiterbildung beinhaltet.

Die Wirtschaft profitiert von Begabtenförderungsprogrammen durch die Entwicklung hochqualifizierter Fachkräfte, die Innovation und Wettbewerbsfähigkeit fördern, sowie durch die Stärkung des Fachkräftenachwuchses in Schlüsselbranchen.

Business Speed Dating: Ein revolutionäres Event für Networking und Marketing im Business

Mann trägt ein Headset

Speed Dating Business hat nicht sonderlich viel mit Romantik zu tun. Vielmehr handelt es sich bei diesem Speed Networking Event um eine effektive Methode, um in relativ kurzer Zeit zahlreiche neue Kontakte zu knüpfen bzw. Netzwerkpartner zu finden.

Nachfolgend gehen wir auf die Grundlagen und Vorteile von Business Speed Dating Events ein, erklären, was beim 60-Sekunden-Elevator Pitch zu beachten ist und zeigen auf, wie man sich auf das online Netzwerken am besten vorbereitet. Außerdem stellen wir Euch den genauen Ablauf dieser Veranstaltung für Unternehmer vor, thematisieren das Netzwerken nach dem Speed Dating und die Auswahl der richtigen Schlüsselthemen. Am Ende beantworten wir einige häufig gestellte Business Speed Dating Fragen.

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Grundlagen und Vorteile des Speed Networking als Marketinginstrument

Speed Networking hilft nicht nur dabei wertvolle Kontakte für das eigene Business zu knüpfen, sondern kann auch als ein effektives Marketinginstrument angesehen werden, um etwa dem Fachkräftemangel Mittelstand entgegenzuwirken. Denn bei einer solchen Veranstaltung ist das Netzwerken zielgerichtet möglich.

Die Grundidee ist einfach erklärt: Unternehmer treffen aufeinander und haben kurz Zeit, ihrem Gegenüber das eigene Geschäftsmodell vorzustellen. Dass es sich explizit um ein kurzes Gespräch von wenigen Minuten oder, je nach Veranstaltung, nur einer Minute handelt, birgt den Vorteil, dass man auf eine Vielzahl potenzieller Geschäftspartner trifft und sich bei der Unterredung auf das Wesentliche konzentriert. Abgesehen davon, dass Kontakte geknüpft werden, ist ein weiterer Vorteil, dass die eigene Marke, bzw. das eigene Produkt, oder eine angebotene Dienstleistung, bekannter wird.

Der 60-Sekunden-Elevator Pitch: Deine Zeit im Speed Networking zu Glänzen

Beim Elevator Pitch haben Unternehmer genau eine Minute Zeit, um sich und ihr Unternehmen bzw. das angebotene Produkt oder eine Dienstleistung vorzustellen. 60 Sekunden sind schnell vorbei, daher ist es besonders wichtig, dass diese kurze Zeitspanne effektiv genutzt wird, um einen möglichst bleibenden Eindruck bei den anderen Unternehmern zu hinterlassen. Es ergibt durchaus Sinn, sich explizit auf diesen Pitch vorzubereiten, um sich von der Masse abzuheben und das Interesse potenzieller geschäftlicher Partner auf sich zu lenken. Hier profitieren vor allem Meister der Kommunikation.

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Effektive Vorbereitung auf Online-Speed-Networking-Veranstaltungen

Eine effektive Vorbereitung ist beim online stattfindenden Speed Networking von großer Bedeutung, um den maximalen Nutzen aus einer solchen Veranstaltung zu ziehen. Bevor es losgeht, sollte sichergestellt werden, dass die eingesetzte Technik, wie etwa Kamera, Mikrofon und Lautsprecher für eine reibungslose Kommunikation einwandfrei funktioniert und die Internetverbindung stabil ist. Darüber hinaus sollte ein professioneller Hintergrund sowie eine gute Beleuchtung gewählt werden.

Neben der soeben genannten grundlegenden Vorbereitung auf eine Speed Networking Veranstaltung im Internet sollte auch der Elevator Pitch geübt werden, damit dieser schnell, flüssig und prägnant vorgetragen werden kann. Wenn die Möglichkeit besteht, ergibt es weiterhin Sinn, sich Informationen über die anderen teilnehmenden Unternehmer einzuholen und eine eigene digitale Visitenkarte sowie Links zu Portalen wie LinkedIn bereitzuhalten. Wenn man sich gut vorbereitet, hat erfolgreich Verkaufen im B2B wenig mit Zufall zu tun.

Der genaue Ablauf eines Business Speed Dating Events von 30-45 Minuten

Der Business Speed Dating Ablauf folgt immer einem bestimmten Muster, welches wir im Folgenden aufzeigen:

  1. Kurze Vorstellung und Begrüßung durch die Initiatoren des durch einen Moderator geführten Networking Speed Dating Events.
  2. Kontaktaufnahme der Teilnehmer an virtuellen Stehtischen.
  3. Elevator Pitch: Die Teilnehmer des Speed Dating for Business haben nun jeweils 60 Sekunden Zeit, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vorzustellen und darzulegen, wer oder was gesucht wird. Je nachdem, wie viele Unternehmer teilnehmen, dauert die Einzelvorstellung etwa 30-45 Minuten.
  4. Freies Netzwerken: Nun können weitere Gespräche mit Leuten geführt und Kontakte geknüpft werden. Diesmal auch mit jenen, mit denen man sich vor dem Pitch noch nicht unterhalten hat. So lernt man schnell einen neuen Gesprächspartner und vielleicht den nächsten Businesspartner kennen. Da es sich um eine Online-Veranstaltung handelt, ist der Aufbau neuer Business Netzwerke Deutschland-weit möglich, ganz gleich, ob man sich selber in München, Hamburg oder Düsseldorf aufhält.

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Netzwerken nach dem Event: Geschäftsbeziehungen vertiefen und ausbauen

Ob die Teilnahme an einem Speed Dating Business Format Früchte trägt, zeigt sich meist erst Tage oder Wochen nach dem Speed Networking Event. Direkt nach den Business-Dates sollten die gesammelten Kontakte sortiert und priorisiert werden. Wenn klar ist, mit wem man weiterhin zu tun haben möchte, sollte man nicht zu lange damit warten, Kontakte auszubauen bzw. relevante Partner zu kontaktieren und ein Signal des Interesses zu zeigen.

In einem Follow-up Treffen, welches sowohl online als auch im wahren Leben stattfinden kann, sollten potenzielle Synergien ausgelotet werden. Im besten Fall ergeben sich so neue langfristige Geschäftsbeziehungen, welche den eigenen Erfolg steigern. Bei einer gewissenhaften Herangehensweise ist der Erfolg eher die Regel als eine Ausnahme.

Das Business-Event erfolgreich nachbereiten: Kontakte und Kooperationen sichern

Die Nachbereitung eines Business Speed Dating Events ist eigentlich sogar noch wichtiger als die Vorbereitung und die Veranstaltung selbst. Denn wenn die bei den „Dates“ gesammelten Kontakte nicht sortiert und zielgerichtet genutzt werden, überlässt man es dem Zufall, ob sich Geschäftsbeziehungen ergeben. Daher ist es empfehlenswert, sich einen klaren Überblick darüber zu schaffen, welche Kontakte das eigene Business vorantreiben können.

Wer sich eine Kooperation mit bestimmten Unternehmern vorstellen kann, sollte nicht zu lange mit der persönlichen Kontaktaufnahme warten, um eine mögliche Partnerschaft zu diskutieren.

Schlüsselthemen für erfolgreiche Networking-Events im Business-Bereich

Damit ein Business Speed Dating online Event von Erfolg gekrönt wird, ist die Auswahl relevanter Schlüsselthemen von elementarer Bedeutung. Um die besten Themen herauszufiltern, hilft es, sich ein klares Ziel für solche Konferenzen zu setzen. Es sollten nur Themen angesprochen werden, welche einem dem Ziel näher bringen.

Vor allem bei Company Speed Dating bzw. Corporate Speed Dating Veranstaltungen, bei denen es um Schnelligkeit geht, ist das Ansprechen von irrelevanten Themen in den meisten Fällen pure Zeitverschwendung. So können etwa eigene Hobbys interessant sein, aber sie helfen nicht, Geschäftskontakte zu knüpfen oder das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung, wie etwa Online Marketing, bekannter zu machen.

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Fragen und Antworten (FAQs)

Bei einer Speed Dating for Business Veranstaltung erhältst Du als Teilnehmer wenige Minuten Zeit, um Dich als Person bzw. Dein Unternehmen vorzustellen. Neben der Vorstellung finden offene Gespräche statt, um neue Geschäftspartner für das eigene Netzwerk zu finden und Informationen auszutauschen. Natürlich kann ein begonnenes Gespräch auch nach der offiziellen Veranstaltung fortgeführt werden.
Beim Speeddating Business gibt es keine Vorschriften bezüglich der Kleidung. Aber es versteht sich von selbst, dass bei einem solchen Speed Dating Business-Kleidung besser ankommt als etwa ein Schlafanzug oder Jogginghose.
Beim Business-Speed-Dating wird kein Geld verlangt. Schließlich haben alle teilnehmenden Personen etwas davon und das schließt auch die Initiatoren ein. Einzig Zeit musst Du investieren. Aber diese Investition könnte sich in diesem Fall kaum mehr lohnen!
Speeddating Business ist das passende Event für jene, die ihr eigenes Netzwerk erweitern und wertvolle Kontakte knüpfen möchten. Dank einer hohen Teilnehmerzahl bietet eine solche Veranstaltung eine große Chance, binnen kürzester Zeit andere Unternehmer kennenzulernen, denen man den eigenen Business Plan präsentieren kann. Erfahrungen haben gezeigt, dass sich die Vorteile beim Speed Networking Format vor allem bei Startups und Gründer zeigen, welche schnell Kontakt zu neuen Netzwerken aufbauen möchten.
Die Themen sind sehr vielfältig, da sich die Teilnehmer in den unterschiedlichsten Geschäftsfeldern bewegen. Aufgrund des Fachkräftemangels ist momentan das Recruiting bzw. die Mitarbeitergewinnung ein häufig diskutiertes Thema. Denn die Suche nach geeigneten Mitarbeitern ist für viele Firmen kein einfaches Unterfangen.

Ja, es gibt auch Frauen Netzwerke, in denen bei solchen Terminen ausschließlich Frauen anzutreffen sind.

Das betriebliche Kontinuitäts-management (BCM): Definition, Inhalt und Nutzen

Business Continuity, dt. Kontinuitätsmanagement oder besser Geschäftsfortführungsmanagement, ist ein umfangreiches Managementsystem. Es bietet die Möglichkeit auf Ereignisse in Qualität respektive Ausprägung eines Notfalls oder einer Krise vorbereitet, möglichst trainiert und professionalisiert zu reagieren, um bestenfalls mit geringem Schaden so schnell wie möglich in einen normalen Geschäftsbetrieb zurückzukehren wie auch unterjährig „in Friedenszeiten“ Risiken, Chancen und Potentiale frühzeitig zu erkennen, zu minimieren und zu nutzen.

Definition: Business Continuity - Was ist Business Continuity?

Ein Business Continuity Management System (BCMS) bietet die Möglichkeit u.a. Risiken frühzeitig zu erkennen und geeignete Maßnahmen dafür zu entwickeln, um im Eintritts-/Ereignisfall mit geringstmöglichen Schäden die Situation schnellst möglichst zu meistern.

Ein Business Continuity Management System (BCMS) besteht aus der unterjährigen Prävention mit der Generierung und Entwicklung aller für die Bewältigung in einer Akut-Situation notwendigen Regelungen und Maßnahmen sowie Integration, Aufrechterhaltung und Entwicklung des Managementsystems als solches – und der Bewältigung mit der besonderen Aufbau-Organisation als Unterstützungsprozess innerhalb der Organisation des Unternehmens im Akutfall.

Mögliche Szenarien für den Business-Continuity-Krisenfall

Business Continuity, dt. Geschäftsfortführungsmanagement konzentriert sich auf Ausnahme-Situationen in der Qualität eines Notfalls- und/oder einer Krise. Es besteht aus u. a. der unterjährigen Prävention in Form der Vorbereitung auf einen möglichst schadenreduzierenden und schnellen Wiederanlauf bzw. Wiederherstellung des Geschäftsbetriebs und versetzt kritische Geschäftsprozesse in einen Notbetrieb und schlussendlich in den Normalbetrieb einer Organisation. Bei einem Notfall und/oder einer Krise handelt es sich somit nicht um eine Störung, engl. incident, innerhalb der Organisation, auch keine schwere Störung – diese werden im Incident Management abgewickelt, und auch um keine Katastrophe, das sind Felder und Bereiche angrenzender Einheiten in- & außerhalb der Organisation/Organschaft.

Innerhalb von Organisationen und Organschaften gibt es keine Katastrophen. Nur Notfälle und Krisen. Katastrophen sind nach Definition ein räumlich und zeitlich nicht begrenztes Großschadensereignis, zum Beispiel im Bereich der Naturkatastrophen als Folge von Überschwemmungen oder Erdbeben und werden innerhalb der Organisation als Notfall oder Krise behandelt.

Jegliche Bedrohung und Gefährdung mit Einfluss und Auswirkung auf ein Unternehmen kann sich von einem Vorfall einer Störung in die Qualität eines Notfalls oder Krise wandeln.

Ein Business Continuity Management (BCM) – Prävention – und dessen Notfall- & Krisenmanagement – Bewältigung – wird organisiert im fachspezifischen Managementsystem (BCMS) zumeist nach internationalem Standard ISO 22301. Anforderungen, und benötigt neben weiteren engen Verbindungen zu anderen Bereichen, wie z. B. dem unternehmensweiten Risikomanagement oder auch dem Informationssicherheitsmanagement, ISMS, etc. im Unternehmen eine direkte und unmittelbare Verbindung zur ICT- / Infrastruktur mit allen wichtigen und kritischen sowie schutzwürdigen Elementen und Komponenten. Hierfür stehen ebenfalls Hilfsmittel wie Normen und Standards zur Verfügung, z. B. die ISO/IEC 27031 – Leitlinien für die Bereitschaft der Informations- und Kommunikationstechnologie für die Geschäftskontinuität.

 

Wichtige Hilfsmittel und Arbeitsmaterialien im Business Continuity Management und dessen Notfall- & Krisenmanagement

 

  • Geschäftsfortführungspläne (GFPs) je Organisationseinheit & Arbeitsbereich, etc.

  • Wiederanlauf- & Wiederherstellungspläne (WAPs & WHPs) je Zone, Gruppe, Komponente, Applikation, etc.

  • Notfall- & Krisenpläne je Zone, Gruppe, Gebäude, Standort, etc.

Diese Hilfsmittel und Arbeitsmaterialien werden in s. g. „Friedenszeiten“ unterjährig – in der Prävention – erarbeitet, getestet, überprüft und vor allem stets aktualisiert, um im Ereignis/Vorfall – in der Bewältigung – aktuell, getestet und trainiert eingesetzt zu werden. Mit dem Ziel, schnellst möglichst und schadenminimierend in einen Notbetrieb zu gelangen und von dort später in den Normalbetrieb der Organisation zurückzukehren.

Betriebliches Kontinuitätsmanagement

Technische Betrachtung

Technische Betrachtungen können und sollten vielseitig sein – technische Betrachtungen können z. B. die

  • Technik / Technologie — in ICT, dt. Informations- und Kommunikations-Technologie wie auch z.B. Produktions- und/oder Gebäudetechnik, etc.

  • als technisch bezeichnete Systematik und Methodik innerhalb eines Management- und Organisationssystems

  • als technisch bezeichnete Vorgehensweisen – strategisch, taktisch, operativ – innerhalb einer Organisation und deren Organisation, Gremien, Gruppen und Bereichen wie auch Teams ansprechen.

Die Technik/Technologie der ICT, Informations- und Kommunikationstechnologie hat, basierend auf einer eigenen z.B. ISO-Norm, einen internationalen ISO-Standard und somit Guideline. Diese Guideline, ISO/IEC 27031 IRBC, ist eng und untrennbar, neben weiteren, mit dem BCMS, Business Continuity Management System und dessen internationalen Standard der ISO 22301 verbunden.

Gesellschaftliche Sicherheit

Wie in der technischen Betrachtung ist auch die gesellschaftliche Sicherheit aus unterschiedlichen Blickwinkeln zu betrachten und festzulegen aus welcher fachlichen Sicht diese fokussiert werden soll.

Im Kontext der Business Continuity, dt. Geschäftsfortführung, bezeichnet gesellschaftliche Sicherheit die Anforderungen an ein Business Continuity Management System (BCMS) zum Erhalt von Sicherheit und Resilienz; diesen liegt die Norm, der internationale Standard ISO 22301 zugrunde. Diese Norm wurde vom Technischen Komitee ISO/TC 292 „Security and resilience“ in Zusammenarbeit mit dem technischem Komitee CEN/TC 391 „Schutz und Sicherheit der Bürger“ erarbeitet; in Europa kommt die europäische Norm zum Einsatz, welche in drei Sprachen, deutsch, englisch, französisch, verfügbar ist sowie einem nationalen Status entspricht.

ISO, die Internationale Organisation für Normung, ist eine weltweite Vereinigung nationaler Normungsorganisationen und arbeitet bei allen elektrotechnischen Themen eng mit der Internationalen Elektrotechnischen Kommission (IEC) zusammen.  

Geschäftsfortführung im Krisenfall - Business Continuity (BC)

Das Geschäftsfortführungsmanagement konzentriert sich auf Ausnahme-Situationen in der Qualität eines Notfalls- und/oder einer Krise. Es besteht aus u. a. der unterjährigen Prävention in Form der Vorbereitung auf einen möglichst schadenreduzierenden und schnellen Wiederanlauf bzw. Wiederherstellung des Geschäftsbetriebs in einen Notbetrieb und schlussendlich in den Normalbetriebeiner Organisation. Bei einem Notfall und/oder einer Krise handelt es sich somit nicht um eine Störung innerhalb der Organisation, auch keine schwere Störung, und auch um keine Katastrophe, das sind Felder und Bereiche angrenzender Einheiten in- & außerhalb der Organisation.

Ein Business Continuity Management (BCM) und dessen Notfall- & Krisenmanagement wird organisiert im fachspezifischen Managementsystem (BCMS) zumeist nach internationalem Standard ISO 22301 und benötigt neben weiteren engen Verbindungen zu anderen Bereichen im Unternehmen eine direkte und unmittelbare Verbindung zur ICT- / Infrastruktur mit allen wichtigen und kritischen sowie schutzwürdigen Elementen und Komponenten. Hierfür stehen ebenfalls Hilfsmittel wie Normen und Standards zur Verfügung. Beispielsweise die ISO/IEC 27031 (IRBC oder auch als ITSCM, IT Service Continuity Management bezeichnet).

Integration der Security in den Business-Continuity-Plan

Security, dt. Sicherheit, bedeutet einen Zustand der störungsfreien Funktion – organisatorisch wie technisch – herzustellen, zu erreichen und aufrecht zu erhalten. Innerhalb eines Business Continuity Managementsystems (BCMS) bedeutet es eine Geschäftsfortführung wie auch Betriebsfähigkeit zu ermöglichen; genau dafür wird ein solches Managementsystem aufgebaut und integriert. Sicherheit ist somit ein Ergebnis, welches durch ein Business Continuity Management System (BCMS) unterstützt wird.

Ein Business Continuity Plan (BCP) wird jeweils für die kritischen Geschäftsprozesse erstellt und eine Einstufung der Kritikalität zu jedem Aspekt und Prozessteil wie auch benötigte Komponenten, Infrastruktur, Personen/Personal, etc. vorgenommen. Dieser sollte alle notwendigen Punkte zur Erstellung einer Betriebsfähigkeit beinhalten, organisatorisch wie technisch und um so genannte Workarounds ergänzt zur Verfügung stehen. Ein Workaround, ist eine s. g. Not- und/oder Behelfslösung, die dann zum Einsatz kommt, wenn für den Prozess notwendige Teile & Komponenten, etc. nicht zur Verfügung stehen. Der Einsatz dieser im BCP, definierten und beschriebenen Workarounds kommt nur dann zum Einsatz, wenn von einer autorisierten Stelle der Notfall und/oder die Krise für den betroffenen Bereich ausgerufen wurde!

im BCMS – Business Continuity Management System / Geschäftsfortführungsmanagement definierte Wünsche an messbaren Werten:

  • RTO = engl. Recovery Time Objective – Ziel für die Wiederherstellungszeit

  • RPO = engl. Recovery Point Objective – Ziel des Wiederherstellungspunkts oder max. Datenverlust

  • MBCO = engl. Minimum Business Continuity Objective – Notbetriebs-Niveau

  • MTPD = engl. Maximum Tolerable Period of Disruption – höchstzulässige Dauer der Unterbrechung

und wird einmal im Jahr, durch eine BIA, Business Impact Analyse erhoben. Diese Wünsche der Fachseite werden dann gegen die Realitäten der Möglichkeit und Machbarkeiten* der organisatorischen und technischen Seite gespiegelt und ein Matching vollzogen.

Schulung, Training, Test und Übung sind wichtige Bausteine u. a. innerhalb eines Business Continuity Management Systems (BCMS), um das fachspezifisch gemeinsam geplante, definierte, fixierte, organisierte und spezifisch für jede Einheit dokumentierte den jeweilig Beteiligten und Betroffenen an die Hand zu geben, zu trainieren und somit eine gewisse geführte wie autarke „intuitive richtige Handlungsweise“ in einem, auch bedrohlichen, Ereignis in der Qualität eines Notfalls und/oder Krise zu ermöglichen.

Business Continuity Management: Vorteile und Nachteile eines BCM

Einfach gesagt ist Business Continuity eine hauseigene und selbst generierte Versicherung im Unternehmen; gut gemacht, ist es ein „Netz mit doppeltem Boden“ innerhalb der Organisation, um trotz Vorfall in der Qualität eines Notfalls oder einer Krise diese möglichst optimal zu handhaben und den Geschäftsbetrieb entweder aufrechtzuerhalten oder schnellstmöglich in den Notbetrieb und schlussendlich wieder in den normalen Geschäftsbetrieb zurückzuführen.

Ein Business Continuity Management (BCM) und dessen Notfall- & Krisenmanagement nebst der wiederum darin enthaltenen Besonderen Aufbauorganisation (BAO) bietet unterjährig die Möglichkeiten zur Resilienz-Entwicklung der Organisation durch z. B. Schwachstellen-Erkennung, Potential-Nutzung, der gezielten Entwicklung und Umsetzung von geeigneten Maßnahmen zur Erhöhung der Organisationssicherheit sowie der Erarbeitung von spezifischen Notfall- & Krisenplänen nebst fachseitigen Workarounds zum möglichst schadenminimierenden sowie schnellen Aufbau eines Notbetriebs und späteren Rückkehr zum Normalbetrieb des Unternehmens.

Ein Business Continuity Management System (BCMS) verhindert keine Ereignisse/Vorfälle – es trägt u. a. und neben anderen Managementsystemen dazu bei

  • Risiken frühzeitig zu erkennen und geeignete Maßnahmen zu entwickeln, um bestmöglich mit dem Ereignis/Vorfall-Eintrittsfall so genannte Ausfall-Szenarien / Bedrohungs-Szenarien / Gefährdungs-Potentiale umzugehen respektive umgehen zu können und so gut wie möglich sowie wirtschaftlich sinnvoll auf definierte Eintritts-Szenarien der Güteklasse Notfall oder Krise vorbereitet zu sein.

    Kurzum: auch ein BCMS, Business Continuity Management System, dt. Geschäftsfortführungsmanagement, dient neben anderen der Risikominimierung und Organisationssicherheit mit dem fachspezifischen Alleinstellungsmerkmal des unternehmensspezifischen Aufbau eines Notfall- & Krisenmanagement zur Vorbereitung auf eine professionalisierte Handhabung mit einem Vorfall in Qualität eines Notfalls oder Krise.

  • nach Eintritt eines solchen Falls, diese Situation bestmöglich, mit den geringstmöglichen Schäden sowie schnellstmöglich zu meistern und eine möglichst uneingeschränkte Betriebsfähigkeitwiederherzustellen. Hierzu ist eine besondere Aufbauorganisation (BAO) zu schaffen sowie geeignete Maßnahmen und Pläne zu entwickeln das Unternehmen in einen Notbetrieb und später in den Normalbetrieb zurückzuführen.

  • Die Resilienz und Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens zu erhöhen und sich in dieser selber kein Organisationsverschulden zu begehen und somit der Compliance sowie der auf die Organisation einwirkende Regulatorik durch Gesetze, Verordnungen, Richtlinien sowie Normen & Standards genüge zu tun, um sich somit auch keinem Straftatbestand schuldig zu machen.

Nachteile eines BCM System

Was kann an einem Netz mit doppeltem Boden als Drahtseil-Jongleur oder eigengenerierten Versicherung in der Organisation verkehrt sein? Ja, es kostet Geld und es bedarf Arbeit, Willen, Verständnis und ein wenig Aufwand um ein Business Continuity Management System (BCMS), zu deutsch Geschäftsfortführungsmanagementsystem aufzubauen, zu etablieren, aufrechtzuerhalten und stets zu erweitern und zu verbessern. Das ist eine Entscheidung kann niemand anderes Treffen als die jeweils verantwortliche Person.

Nutzen eines Netzwerk – Gemeinsam noch stärker

wie schon zu anderen Begriffen und Begrifflichkeiten ist auch zum Begriff Netzwerk zu fragen

  • was genau ist mit dem Begriff gemeint?

  • welches Netzwerk wird angesprochen?

  • handelt es sich um Personen- oder Unternehmens-Netzwerke?

  • oder handelt es sich z.B. um ICT-Infrastruktur und dessen dortigen Netzwerke mit deren Hard- & Software?

  • etc.

Im Business Continuity Management, zu deutsch Betriebsfähigkeit- & Geschäftsfortführungsmanagement, sowie dessen inkludiertem Notfall- & Krisenmanagement ist es notwendig wie auch zwingend erforderlich klar, konkret, genau definiert und nachvollziehbar sowie am besten durchweg gerichtsfest zu kommunizieren, zu dokumentieren und zu agieren!
Dokumentation und Nachweisbarkeit ist wichtig und unterliegen allen rechtlichen wie Compliance-relevanten Grundlagen.

Es kommt also immer darauf an worum es geht und wann, wie in welcher Ausprägung und in welcher Situation ein Netzwerk genutzt wird sowie für welche Themen und Projekte. Grundsätzlich jedoch gilt, gemeinsam kann mehr erreicht werden wie auch geteiltes Leid ist halbes Leid, sofern es mit rechten Dingen zugeht. Leider ist in der heutigen Zeit eine hohe Ideologie-Verliebtheit sowie eine umfängliche Schwarm-Unwissenheit zu verzeichnen, somit kann ein Netzwerk auch kontraproduktiv sein und werden.

Fazit: betriebliches Kontinuitätsmanagement

Ein Business Continuity unterstützt die Verfügbarkeit und den Betrieb einer Organisation. Die Implementierung sollte in jedem Unternehmen oder Organisation erfolgen, um auf Notfall- und Krisensituationen auch in der Praxis vorbereitet zu sein. Regelmäßige Tests und Übungen trainieren die Handhabung des Disaster Recovery, der Notfall- & Krisen-Bewältigung, zur Wiederherstellung des Geschäftsbetriebs.

Definitionen, Guidelines sowie korrekte Anwendung und klare Kommunikation sind ganz wichtige Punkte im ISO BCM oder BSI BCM und allen weiteren möglichen und verfügbaren BCM Standards. Jeder Standard bildet eine Grundlage für die jeweilige BCM Zertifizierung sowie eine hohe Verfügbarkeit der notwendigen Daten & Informationen, sowie Wissen um maximale Ausfallzeiten. Diese sind gerade für Krisenzeiten wichtig zu kennen, da sich doch die Bedrohungslage mit Blick auf die Notwendigkeit einer umfassenden CyberSecurity oder auch kriegerischen Auseinandersetzungen wie auch volatilen Lieferketten oder gar der Wirtschaft als solches, stetig verschärft.

BCM Berater gibt es viele, doch wirklich gute und Erfahrene Berater nur sehr wenige. Die BCM Strategie ist dann meist die rudimentäre Abbildung von Ausfallzeiten im Business Kontinuitätsplan, dazu passt dann auch das Thema BLACKOUT!

In der Praxis bewährte Verfahren mit hoher Wirksamkeit sind spezifisch konzipierte und miteinander verzahnte Managementsysteme; diese dienen als Steuerungsinstrumente, minimieren Risiken und erhöhen die Betriebs- & Geschäftsfähigkeit in und von Unternehmen.

Business Continuity, zu deutsch Kontinuitätsmanagement besser Geschäftsfortführungsmanagement, ist ein umfangreiches Managementsystem. Es bietet die Möglichkeit auf Ereignisse in Qualität respektive Ausprägung eines Notfalls oder einer Krise vorbereitet, möglichst trainiert und professionalisiert zu reagieren, um bestenfalls mit geringem Schaden so schnell wie möglich in einen normalen Geschäftsbetrieb zurückzukehren wie auch unterjährig „in Friedenszeiten“ Risiken, Chancen und Potentiale frühzeitig zu erkennen, zu minimieren sowie zu nutzen.

  • es ist Organisationsspezifisch konzipiert, aufgebaut und implementiert

  • es ist integrativ verzahnt zu anderen Steuerungs- & Managementsystemen

  • es deckt alle potenziellen und relativen Risiken ab

  • es generiert eine Betriebs- & Geschäftsfortführungsfähigkeit

  • es erkennt Schwachstellen & Lücken und minimiert Risiken

  • es verbessert die Widerstandsfähigkeit und Resilienz, wie auch das Tagesgeschäft und die Innovationskraft der Unternehmen

  • Es sollten alle notwendigen Grundlagen wie grundlegende Informationen, Daten & Systeme vorhanden sein wie zum Beispiel Übersicht der Prozesse und Prozesslandschaft wie auch der Produktions- & ICT-Landschaft mit all deren Komponenten an den auch unterschiedlichsten Standorten wie auch in der Cloud etc.

  • Es ist kein „mal eben“ „aus der Hüfte geschossenes Unterfangen“ oder mit einem Zettelchen an rudimentären Sofortmaßnahmen getanes Vorhaben. Es handelt sich um die Einführung eines Managementsystems und Steuerungsinstruments zur Ab-/Sicherung und Risikominimierung des Unternehmens, der Unternehmen

Der Erfolg wie die dafür notwendige Funktionalität und Wirksamkeit ist nur durch eine Unternehmensspezifische Konzeption unter Nutzung allgemein anerkannter Standards wie zum Beispiel ISO sowie genügend Zeit und Ressourcen wie auch Rückhalt und Vorleben der Geschäftsführung zu generieren und zu erreichen.

  • Risiken frühzeitig zu erkennen und geeignete Maßnahmen zu entwickeln, um bestmöglichst mit dem Ereignis im Eintrittsfall des Ausfall- & Bedrohungs-Szenarios wie auch mit Gefährdungs-Potentialen umzugehen und so gut wie möglich und wirtschaftlich sinnvoll auf definierte Vorfalls-Szenarien der Güteklasse eines Notfall oder einer Krise vorbereitet zu sein.

  • Betriebsfähigkeit wiederherzustellen indem eine besondere Aufbauorganisation (BAO) geschaffen wurde sowie geeignete Maßnahmen und Pläne entwickelt wurden das Unternehmen in einen Notbetrieb und später in den Normalbetrieb zurückzuführen.

  • Resilienz und Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens zu erhöhen und in dieser selber kein Organisationsverschulden zu begehen sowie somit auch der Compliance und der auf die Organisation einwirkende Regulatorik durch Gesetze, Verordnungen, Richtlinien und Normen & Standards genüge zu tun und sich damit ebenfalls keinem Straftatbestand schuldig zu machen.

ISO 27031 ist ein Hilfsmittel zum Erhalt einer Readiness for Business Continuity, auf deutsch Leitfaden für die Betriebsbereitschaft für die Geschäftsfortführung.

  • ISO/IEC 27031, Information technology – Security techniques – Guidelines for information and communication technology readiness for business continuity, IRBC oder auch als ITSCM, IT Service Continuity Management bezeichnet Sicherheitstechniken und Leitlinien für die Bereitschaft der Informations- und Kommunikationstechnologie für die Geschäftskontinuität (IRBC oder auch als ITSCM, IT- besser ICT Service Continuity Management bezeichnet.

Die Guideline, ISO/IEC 27031 IRBC, ist eng und untrennbar, neben weiteren, mit dem BCMS, Business Continuity Management System und dessen internationalen Standard der ISO 22301, gesellschaftliche Sicherheit und Anforderungen an ein Geschäftsfortführungsmanagementsystems (BCMS, Business Continuity Management System) verbunden.

BVMW und ein weltweites Netzwerk: Das Erfolgsrezept für den deutschen Mittelstand im Außenhandel

Der Bundesverband mittelständische Wirtschaft, Unternehmerverband Deutschlands e.V. (BVMW), ist ein entscheidender Akteur bei der Stärkung des deutschen Mittelstands im Außenhandel. Durch sein umfassendes Netzwerk und seine vielfältigen Unterstützungsleistungen bietet der BVMW den Mitgliedsunternehmen die Werkzeuge und Ressourcen, um im globalen Wettbewerb erfolgreich zu sein. Der Verband fördert die branchenübergreifende Zusammenarbeit, unterstützt bei Export- und Importaktivitäten, bietet Informations- und Beratungsangebote, und ermöglicht den Zugang zu nationalen und internationalen Kooperationspartnern. Diese enge Vernetzung und Unterstützung bilden das Erfolgsrezept, das dem deutschen Mittelstand im Außenhandel einen Wettbewerbsvorteil verschafft und die Grundlage für zukünftige Erfolge legt.

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Bedeutung des Außenhandels für Unternehmen des deutschen Mittelstands

Die deutsche Wirtschaft ist stark durch den Im- und Export von Waren und Dienstleistungen mit anderen Ländern geprägt. Gemäß Außenhandelsstatistik hängen fast 25% der Arbeitsplätze in Deutschland vom Exportgeschäft ab. Innerhalb der letzten 20 Jahre ist das Warenexportgeschäft um 150% gewachsen. Die beiden Wachstumsdellen in den Jahren 2009 und 2020 waren jeweils bereits im Folgejahr wieder ausgeglichen. Im Zeitraum 2014 bis 2019 wies die Deutsche Handelsbilanz je Jahr Rekordüberschüsse aus, die sich zunächst nach der coronabedingten Abschwächung nicht wieder eingefunden haben. Hierfür ist die Achillesferse der deutschen Wirtschaft verantwortlich: Deutschland ist auf Rohstoff- und insbesondere Energieimporte angewiesen. Die Preise für Energieimporte haben in den letzten Jahren deutlich angezogen.

Die Großunternehmen prägen den deutschen Warenhandel mit dem Ausland. KMU sind im Jahr 2013 mit 20 % am deutschen Importvolumen und mit 17 % am Exportvolumen beteiligt. Die globale Vernetzung der Warenwirtschaft ist für den deutschen Mittelstand Risiko und Chance zugleich. Jedes zweite KMU mit einem Jahresumsatz zwischen zwei und zehn Mio. Euro ist bereits direkt oder als Zulieferer im Export aktiv. Die größte Zuwachsrate der am Welthandel und am Handel innerhalb der Europäischen Union interessierten Unternehmen ist in den letzten Jahren bei den mittleren KMU zu beobachten. Die Kleinstunternehmen nehmen nahezu gar nicht daran teil, die großen Unternehmen stabilisieren ihre bereits etablierten Lieferketten. Am Import sind mehr KMU beteiligt als am Export, was ein Beleg der hohen Wertschöpfung für deutsche Unternehmen ist.

Die Rolle des BVMW im Außenhandel und der Außenwirtschaft

Der BVMW spielt eine wichtige Rolle im Außenhandel und der Außenwirtschaft. Als Interessenvertretung der deutschen mittelständischen Unternehmen engagiert sich der BVMW für die Förderung des internationalen Handels und die Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Wirtschaft im globalen Kontext.

Der BVMW unterstützt seine Mitglieder beim Export von Waren und Dienstleistungen und fördert den Zugang zu internationalen Märkten. Dazu bietet der Verband zahlreiche Informations- und Beratungsangebote, beispielsweise zu rechtlichen und zolltechnischen Fragen, Exportfinanzierung und Markterschließung aus betriebswirtschaftlicher Sicht. Durch die Vernetzung von Unternehmen, Experten und politischen Entscheidungsträgern schafft der BVMW zudem Plattformen für den Austausch und die Zusammenarbeit im Bereich des internationalen Handels.

Als Sprachrohr des Mittelstands setzt sich der BVMW für die Interessen seiner Mitglieder auf nationaler und internationaler Ebene ein. Der Verband wirkt aktiv an der Gestaltung von Rahmenbedingungen mit, die den deutschen Unternehmen den Zugang zu ausländischen Märkten erleichtern und den Außenhandel fördern. Dazu gehört auch die Vertretung der mittelständischen Interessen gegenüber der Politik, beispielsweise durch Lobbyarbeit und politische Initiativen.

Insgesamt spielt der BVMW eine bedeutende Rolle im Außenhandel und der Außenwirtschaft, indem er die deutschen mittelständischen Unternehmen unterstützt, fördert und ihre Anliegen vertritt. Durch seine Aktivitäten trägt der Verband dazu bei, die Wettbewerbsfähigkeit des Mittelstands im globalen Markt zu stärken und den internationalen Handel zu fördern.

Du planst zu expandieren und suchst andere Unternehmer zum Austausch, dann nimm gern an einem unserer Online Meeting teil

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Das Netzwerk des BVMW: Mehrwerte für deutsche Unternehmen

Nationale und internationale Partner

Der Verband pflegt enge Beziehungen zu nationalen und internationalen Partnern, was den Mitgliedern vielfältige Vorteile verschafft.

Auf nationaler Ebene arbeitet der BVMW eng mit verschiedenen Institutionen zusammen, darunter Ministerien, Wirtschaftsverbände und Kammern. Diese Partnerschaften ermöglichen den Mitgliedsunternehmen einen direkten Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern und politischen Gestaltungsmöglichkeiten. Durch den Dialog mit diesen Institutionen setzt sich der BVMW für die Belange des Mittelstands ein und fördert eine mittelstandsorientierte Politik.

Auf internationaler Ebene kooperiert der BVMW mit Handelskammern, Wirtschaftsverbänden und Unternehmensnetzwerken in vielen Ländern. Diese Partnerschaften erleichtern deutschen Unternehmen den Markteintritt in ausländische Märkte und ermöglichen den Austausch von Know-how, Informationen und Geschäftskontakten. Durch regelmäßige Veranstaltungen wie Konferenzen, Delegationsreisen und Business-Matching-Events fördert der BVMW den internationalen Austausch und unterstützt Unternehmen bei der internationalen Expansion.

Das Netzwerk des BVMW bietet deutschen Unternehmen somit wertvolle Mehrwerte. Es eröffnet Zugang zu nationalen und internationalen Kooperationspartnern, erleichtert den Markteintritt in neue Märkte und stärkt die Wettbewerbsfähigkeit der Mitglieder im In- und Ausland. Dank dieser engen Zusammenarbeit können die Mitgliedsunternehmen des BVMW von den umfangreichen Ressourcen und dem breiten Netzwerk profitieren und ihre Geschäftsaktivitäten erfolgreich ausbauen.

Vorteile des Netzwerks für den Mittelstand und Gründer

Als Teil dieses BVMW-Netzwerks können Unternehmen und Gründer von einer Vielzahl von Mehrwerten profitieren. Ein wesentlicher Vorteil besteht in den umfangreichen Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur Zusammenarbeit. Der BVMW schafft Plattformen und Veranstaltungen, bei denen sich Unternehmer und Gründer begegnen, Ideen austauschen und voneinander lernen können. Dieser Austausch ermöglicht es, neue Geschäftspartner zu finden, Kooperationen einzugehen und von den Erfahrungen anderer zu profitieren.

Ein weiterer Vorteil des Netzwerks liegt in den Informationsangeboten und Weiterbildungsmöglichkeiten. Der BVMW stellt seinen Mitgliedern relevante Informationen über aktuelle Trends, Geschäftsmöglichkeiten, rechtliche Entwicklungen und Förderprogramme zur Verfügung. Zudem bietet der Verband Schulungen, Seminare und Workshops an, die den Mittelstand und Gründer bei der Stärkung ihrer unternehmerischen Fähigkeiten und der Weiterentwicklung ihrer Unternehmen unterstützen.

Darüber hinaus kann das Netzwerk des BVMW den Zugang zu wichtigen Kontakten und Geschäftsmöglichkeiten erleichtern. Der Verband unterhält Beziehungen zu Regierungsstellen, Institutionen, Verbänden und anderen Wirtschaftsakteuren, die den Mittelstand und Gründer unterstützen können. Durch diese Verbindungen können Mitglieder des BVMW potenzielle Geschäftspartner, Kunden und Lieferanten finden und ihr Netzwerk erweitern.

Insgesamt bietet das Netzwerk des BVMW den Unternehmen und Gründern im Mittelstand wertvolle Mehrwerte. Der Austausch mit Gleichgesinnten, das umfassende Informationsangebot und die Möglichkeit zur Vernetzung unterstützen den Mittelstand und Gründer dabei, erfolgreich zu wachsen, sich weiterzuentwickeln und ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen.

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Erfolgsrezept Außenhandel Deutschland: Außenhandels-
kammern und der BVMW

Der Außenhandel spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg der deutschen Wirtschaft. Dabei arbeiten die Außenhandelskammern (AHK), Auslandshandelskammer der jeweiligen Länder, und die Repräsentanzen des BVMW eng zusammen und tragen maßgeblich zum Erfolg des Außenhandels bei. Hier sind drei Schlüsselelemente, die zu diesem Erfolgsrezept beitragen:

  1. Branchenübergreifende Zusammenarbeit: Die Zusammenarbeit zwischen den AHKs und dem BVMW ermöglicht eine branchenübergreifende Vernetzung. Diese Abwicklung an verschiedenen Standorten eröffnet Unternehmen die Möglichkeit, von den Erfahrungen und Kenntnissen anderer Branchen zu profitieren, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und gemeinsame Projekte anzugehen.

  2. Unterstützung bei Export und Import: Sowohl die Außenhandels- und die Auslandshandelskammern als auch der BVMW bieten umfangreiche Unterstützungsdienste für Unternehmen im Bereich Export und Import. Von der Beratung zu Zoll- und rechtlichen Fragen bis hin zur Vermittlung von Geschäftspartnern und der Organisation von Delegationsreisen – alle drei Institutionen stehen den Unternehmen mit ihrem Fachwissen und ihrem Netzwerk zur Seite, um den Außenhandel zu erleichtern und zu fördern.

  3. Die Außenhandelskammer (AHK), Auslandshandelskammern und die Repräsentanzen des BVMW: Die AHKs sind in vielen Ländern vertreten und bieten deutschen Unternehmen vor Ort wertvolle Unterstützung. Durch ihre Kenntnisse der lokalen Märkte, die Vermittlung von Geschäftskontakten und die Organisation von Veranstaltungen fördern sie den bilateralen Handel. Die Repräsentanzen des BVMW ergänzen dieses Netzwerk und bieten den Mitgliedsunternehmen ebenfalls Ansprechpartner vor Ort sowie Plattformen für den Austausch und die Zusammenarbeit.

Durch die enge Zusammenarbeit zwischen den Außenhandelskammern und dem BVMW wird der deutsche Außenhandel gestärkt und gefördert. Diese Partnerschaft ermöglicht deutschen Unternehmen einen erleichterten Zugang zu internationalen Märkten, um ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu exportieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Beispiele erfolgreicher Zusammenarbeit deutscher Unternehmen

Der Mittelstand spielt eine entscheidende Rolle im internationalen Handel Deutschlands. Im Laufe der Jahre haben sich viele mittelständische Unternehmen zu erfolgreichen Exporteuren und Importeuren entwickelt, „Made in Germany“ ist weiterhin ein Qualitätsbegriff in der Welt. Diese Entwicklung ist das Ergebnis mehrerer Faktoren, die den Erfolg der mittelständischen Außenhandelsaktivitäten in Deutschland beeinflussen.

  1. Innovationskraft und Qualitätsstandards: Erfolgreiche mittelständische Exporteure und Importeure setzen auf Innovation und Qualität. Durch die kontinuierliche Weiterentwicklung ihrer Produkte und Dienstleistungen sowie die Einhaltung hoher Qualitätsstandards haben sie sich einen guten Ruf erarbeitet und können international wettbewerbsfähig agieren.

  2. Internationale Marktkenntnisse und Anpassungsfähigkeit: Die erfolgreichen mittelständischen Unternehmen haben eine fundierte Kenntnis der globalen Märkte und Trends. Sie sind in der Lage, sich schnell an unterschiedliche kulturelle, rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen anzupassen. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind entscheidende Faktoren für den Erfolg im internationalen Handel.

  3. Unterstützung durch Netzwerke und Verbände: Die Unterstützung durch Netzwerke und Verbände wie den Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW) bietet wertvolle Ressourcen und Kontakte für mittelständische Exporteure und Importeure. Diese Netzwerke ermöglichen den Austausch von Informationen, Erfahrungen und Best Practices sowie den Zugang zu neuen Geschäftsmöglichkeiten und potenziellen Kooperationspartnern.

  4. Förderung durch staatliche Programme: Staatliche Programme und Initiativen zur Förderung des Mittelstands im Außenhandel bieten finanzielle Unterstützung, Beratung und Weiterbildungsmöglichkeiten. Diese Außenwirtschaftsförderung trägt dazu bei, dass mittelständische Unternehmen ihre Export- und Importaktivitäten erfolgreich ausbauen können.

Die Entwicklung erfolgreicher mittelständischer Exporteure und Importeure in Deutschland beruht auf einer Kombination aus Innovationskraft, Anpassungsfähigkeit, internationaler Marktkenntnis und der Unterstützung durch Netzwerke und staatliche Programme. Durch diese Faktoren werden mittelständische Unternehmen in die Lage versetzt, im globalen Handel erfolgreich zu agieren und den Wirtschaftsstandort Deutschland weiter zu stärken.

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Erfolgreiche Kooperationen im Ausland

Eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit internationalen Partnern ist für Unternehmen im globalen Handel von großer Bedeutung. Erfolgreiche Kooperationen im Ausland ermöglichen den Zugang zu neuen Märkten, den Austausch von Know-how und die Erschließung neuer grenzüberschreitenden Geschäftsmöglichkeiten. In diesem Kontext bietet das Business Network des BVMW, eine wertvolle Plattform.

Das Business Network des BVMW ist ein leistungsstarkes Instrument, das Unternehmen dabei unterstützt, erfolgreiche Kooperationen im Ausland aufzubauen. Durch das BVMW Business Network können Unternehmen Geschäftspartner weltweit finden, Kooperationsmöglichkeiten identifizieren und internationale Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Das Business Network ermöglicht es Unternehmen, ihre Profile und Leistungen zu präsentieren, potenzielle Geschäftspartner zu suchen und Kontakte zu knüpfen. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Funktionen wie die Veröffentlichung von Unternehmensprofilen, die Suche nach spezifischen Branchen oder Regionen, die Organisation von Meetings und die Teilnahme an Veranstaltungen.

Durch das Business Network des BVMW können Unternehmen erfolgreich Kooperationen im Ausland aufbauen und ihr internationales Geschäft ausbauen. Es bietet eine umfangreiche und vielfältige Plattform, um Geschäftskontakte zu knüpfen und das eigene Netzwerk global zu erweitern.

Erfahren Sie mehr über das BVMW Business Network unter: [Business Network](https://bvmw.coffee/businessnetzwerk/)

Zukunftsperspektiven für den deutschen Mittelstand im Außenhandel

Chancen und Herausforderungen

Der deutsche Mittelstand hat hervorragende Zukunftsperspektiven im Aussenhandel. Die Globalisierung bietet eine Vielzahl von Chancen, neue Märkte zu erschließen, Kunden weltweit zu gewinnen und wirtschaftliches Wachstum zu fördern. Allerdings stehen die mittelständischen Unternehmen auch vor Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt. Dazu gehören unter anderem die steigende Konkurrenz auf internationalen Märkten, Handelsbarrieren, sich ändernde Kundenbedürfnisse und technologische Entwicklungen.

Die Rolle des BVMW bei der Unterstützung des Mittelstands

Der BVMW spielt eine zentrale Rolle bei der Unterstützung des Mittelstands im Außenhandel. Der Verband bietet seinen Mitgliedern umfassende Informationen, Beratung und Unterstützung bei internationalen Geschäftsaktivitäten. Durch seine Expertise und sein Netzwerk trägt der BVMW dazu bei, die Chancen des globalen Handels zu nutzen und die Herausforderungen zu meistern.

Der BVMW fördert den Erfahrungsaustausch und die Vernetzung zwischen Unternehmen, um gemeinsame Lösungen zu finden und voneinander zu lernen. Zudem bietet der Verband Schulungen und Weiterbildungsmaßnahmen an, um die Kompetenzen und das Wissen der mittelständischen Unternehmen im Bereich des internationalen Handels zu stärken.

Darüber hinaus setzt sich der BVMW auf politischer Ebene für die Interessen des Mittelstands im Aussenhandel ein. Der Verband engagiert sich für faire Handelsbedingungen, den Abbau von Handelshemmnissen und die Schaffung günstiger Rahmenbedingungen für den internationalen Geschäftsaustausch.

Insgesamt spielt der BVMW eine bedeutende Rolle bei der Unterstützung des deutschen Mittelstands im Außenhandel. Durch sein Engagement und seine Dienstleistungen trägt der Verband dazu bei, dass der Mittelstand die Zukunftsperspektiven im internationalen Handel erfolgreich nutzen kann.

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Fazit: BVMW Mitglieder stärken gemeinsam Ihre Kompetenz für den Außenhandel

Der Bundesverband mittelständische Wirtschaft, Unternehmerverband Deutschlands e.V. (BVMW), spielt eine entscheidende Rolle bei der Stärkung der deutschen Unternehmen im Außenhandel. Durch sein umfangreiches Netzwerk, seine Unterstützungsleistungen und sein Engagement ermöglicht der Verband den Mitgliedsunternehmen, ihre Kompetenzen im internationalen Handel zu stärken und erfolgreich zu wachsen.

Der BVMW bietet zahlreiche Mehrwerte für deutsche Unternehmen. Durch sein Business Network schafft er Plattformen für den Austausch von Informationen, Erfahrungen und Kontakten. Dies ermöglicht es den Mitgliedsunternehmen, erfolgreiche Kooperationen im Ausland aufzubauen und ihre internationalen Geschäftsaktivitäten zu erweitern.

Der Verband unterstützt den Mittelstand bei Export- und Importaktivitäten, indem er umfangreiche Beratungs- und Informationsangebote bereitstellt. Die Expertise des BVMW in den Bereichen Zoll, Recht, Exportförderung und grenzüberschreitende Markterschließung erleichtert den Unternehmen den Zugang zu neuen Märkten und hilft bei der Bewältigung von Herausforderungen.

Darüber hinaus setzt sich der BVMW auf politischer Ebene für die Interessen des Mittelstands im Außenhandel ein. Der Verband engagiert sich für faire Handelsbedingungen und schafft Rahmenbedingungen, die den deutschen Unternehmen den Zugang zu ausländischen Märkten erleichtern.

Zusätzlich lädt der BVMW seine Mitglieder zu bvmw.coffee Treffen ein, um den Austausch und die Vernetzung zu fördern. Diese Treffen bieten den Mitgliedsunternehmen die Möglichkeit, in informeller Atmosphäre Kontakte zu knüpfen, Erfahrungen auszutauschen und potenzielle Geschäftspartner kennenzulernen. Dieses Networking-Format eröffnet den Unternehmen neue Perspektiven und erweitert ihr Netzwerk im In- und Ausland.

Der European Entrepreneurs Dachverband (European Entrepreneurs CEA-PME) ist ein europäischer Verband, der die Interessen kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) in Europa vertritt. Er setzt sich für die Förderung eines unternehmerischen Umfelds ein und unterstützt den Austausch von bewährten Praktiken und Ideen zwischen KMU in ganz Europa. Der Unternehmensverband ist in Brüssel ansässig . Derzeit gehören ihm 24 europäische Vereinigungen freiwillig organisierter kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) an, mit insgesamt mehr als 2,1 Millionen Mitgliedsunternehmen. Der Verband unterhält Beziehungen zu 11 Partnerverbänden in Europa, Amerika, Afrika, Asien, Australien und Neuseeland.

Der BVMW unterstützt beim Außenhandel, indem er seinen Mitgliedern umfangreiche Informationen, Beratung und Unterstützung anbietet. Das beinhaltet zum Beispiel Hilfestellung bei Export- und Importfragen, rechtlichen Aspekten, Zollabwicklung und Markterschließung. Der Verband fördert auch den Erfahrungsaustausch und die Vernetzung zwischen Unternehmen, um Kooperationsmöglichkeiten im Ausland zu erleichtern. Der Aussenhandel spielt eine zentrale Rolle für Deutschland. Als exportorientierte Nation profitiert Deutschland von einem hohen Maß an internationaler Wettbewerbsfähigkeit und globaler Vernetzung. Der Aussenhandel ermöglicht deutschen Unternehmen den Zugang zu neuen Märkten, fördert den Export von Waren und Dienstleistungen und trägt zur wirtschaftlichen Entwicklung und Stabilität des Landes bei. Zudem schafft der Außenhandel Arbeitsplätze, unterstützt Innovationen und stärkt die internationale Zusammenarbeit.

Der Außenhandel spielt eine zentrale Rolle für Deutschland. Als exportorientierte Nation profitiert Deutschland von einem hohen Maß an internationaler Wettbewerbsfähigkeit und globaler Vernetzung. Der Außenhandel ermöglicht deutschen Unternehmen den Zugang zu neuen Märkten, fördert den Export von Waren und Dienstleistungen und trägt zur wirtschaftlichen Entwicklung und Stabilität des Landes bei. Zudem schafft der Außenhandel Arbeitsplätze, unterstützt Innovationen und stärkt die internationale Zusammenarbeit.

Network Marketing mal kurz erklärt

Für die einen ist Network Marketing die beste Vertriebslösung, während andere sagen, dass diese Art des Vertriebs verboten gehört. Die Vertriebsform wird also kontrovers diskutiert und ist eine sehr spezielle Form des Direktvertriebs. Auch wenn das Network Marketing oft mit vollem Recht einen schlechten Ruf hat, so kann es doch eine sinnvolle Alternative und ein äußerst effizientes Vertriebsmodell für ein seriöses Unternehmen sein. Denn trotz der genannten Nachteile bietet diese Spielart vom klassischen Direktvertrieb viele Vorzüge und erlaubt eine deutlich tiefere Wertschöpfungskette für die Anbieter und ihre Vertriebspartner.

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Was ist Network Marketing und wie es funktioniert - mal einfach erklärt

Eine Network Marketing Definition muss den Begriff erst einmal übersetzen. Der aus dem englischen Sprachraum kommende Begriff „Network Marketing“ bedeutet so viel wie Netzwerk-Marketing. Genau um dieses Netzwerk dreht sich so gut wie alles. Um es einmal praxisnah zu formulieren:

Unternehmen A (meist Hersteller) stellt Verkäufer B ein Produkt zur Verfügung und dieser kann selbst entscheiden, wie er diese vertreibt. Er kann es mit Aufpreis und hohem Gewinn an Verbraucher weiterverkaufen, oder aber es durch einen freiberuflichen Vertriebspartner gegen Provision verkaufen lassen und diesem die Restmarge des Gewinns überlassen. Dieser kann ebenfalls dieselbe Entscheidung treffen und genau das ist einer der Kritikpunkte an dieser Vertriebsform. Doch dazu später mehr. Diese reine Funktionsbeschreibung soll lediglich verdeutlichen, wie das Network Marketing funktioniert.

Ob diese Art des Vertriebs erfolgreich sein kann, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Einer der gewichtigsten Faktoren sind die Produkte, die verkauft werden. Grundsätzlich handelt es sich um eine gängige Form des Vertriebs und diese wird von sehr vielen Unternehmen genutzt. Es ergeben sich einfach sehr viele Vorteile, die sich nicht nur auf die Kosteneffizienz erstrecken. Diese Art des Marketings kann nicht nur für Produkte wie Waren, sondern auch für Dienstleistungen angewandt werden und gilt als vielseitige Lösung für sehr viele Branchen.

Der Unterschied zum Netzwerken

Eine sehr häufige Verwechslung findet zwischen dem klassischen Networking (engl.: Netzwerken) und dem Marketing mit der Hilfe von Netzwerken statt. Es stimmt zwar, dass Vertrieb ohne erfolgreich online Netzwerken in einer digitalen Welt nicht funktioniert. Dennoch handelt es sich beim Networking um den direkten Aufbau, den Erhalt und die Organisation von wertvollen Kontakten und das eben nicht zu reinen Vertriebszwecken. Das Network Marketing ist hingegen eine Art des Direktvertriebs. Allerdings: Um dabei erfolgreich sein zu können, ist ein gutes Networking nie schlecht und die Grundvoraussetzung für den Erfolg. Beides geht Hand in Hand und die goldene Regel, dass in der Geschäftswelt die Netzwerke der größte Erfolgsfaktor sind, bewahrheitet sich auch in diesem Fall. Viele erfolgreiche Verkäufer nehmen übrigens gezielt am Speeddating von BVMW teil und bauen hier neue Netzwerke und Kontakte auf.

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Warum Network Marketing gut für Unternehmen funktioniert

Die Kaltakquise im B2B Vertrieb ist noch immer eine der häufigsten Vertriebsformen und hierfür ist das Marketing mit der Hilfe von Netzwerken eine ideale Lösung. Jedes Unternehmen möchte seinen Verkauf mit einem System ausstatten, dass möglichst wenige Kosten verursacht und der Firma direkte Erfolge ohne großen Aufwand und ohne größere Risiken ermöglicht. Hier bietet sich diese Vertriebslösung als hochwertige und sehr effektive Vertriebsstruktur geradezu an.

Spezialform des Direktvertriebs - Verteilung auf viele Schultern

Eine der größten Vorteile ist, dass das Risiko des Vertriebs auf mehrere Schultern verteilt wird. So können Firmen ohne großen Aufwand und oft nur mit simplen Schulungen, als Investition in ihre Vertriebspartner, sehr große Erfolge erzielen. Durch die Nutzung vieler individueller Potenziale der freiberuflich tätigen Verkäufer wird die Reichweite erhöht, was letztlich dann auch die Verkäufe ankurbelt.

Vertriebsleistung multiplizieren ohne Angestellte

So eine kommunikationsintensive Form des Vertriebs, und kommunikationsintensiv ist jede Form des Direktvertriebs, braucht natürlich enorme humane Ressourcen. Beim direkten Vertrieb von Produkten setzen Firmen deswegen häufig auf Freelancer als Partner, so genannte Handelsvertreter nach §84 HGB. Diese arbeiten auf Basis einer Provision und von Boni. Das spart hohe Kosten im Personalbereich und sorgt so im Endeffekt für mehr Geld in der Kasse aller Beteiligten.

Ist Network Marketing ein Schneeballsystem?

Jede Network Marketing Definition kommt um den Hinweis auf ein Schneeballsystem nicht in Gänze herum. Das ist leicht verständlich, denn es gibt durchaus Ähnlichkeiten. Viele Firmen nutzen ein aktives Empfehlungsmarketing oder aber andere Methoden und wollen so neue Vertriebspartner gewinnen. Das erweckt den schnell den Eindruck eines illegalen Schneeballsystems. Doch es gibt einen ganz einfachen Kniff, mit dessen Hilfe die schwarzen Schafe der Branche leicht erkannt und gemieden werden können.

Abgrenzung gegenüber unseriösen Schneeballsystemen

Ein Schneeballsystem besteht in der Regel aus sehr aktivem Empfehlungsmarketing, einem schlechten Produkt oder einer schlechten Dienstleistung und natürlich über einen höheren Betrag, der zu Anfang investiert werden muss. Die Qualität und das Renommee des Produkts, sowie der Druck seitens der Unternehmensführung, wenn es um das Empfehlungsmarketing geht, sind deswegen die besten Indikatoren, um ein Schneeballsystem sehr leicht und schnell zu erkennen. Eine anfängliche Bezahlung für ein Probepaket für den Verkauf und eine kurze Schulung ist durchaus üblich. Aber hier wird von seriösen Unternehmen der Einkaufspreis und eine faire Gebühr verlangt und keine utopische Summe. Das gilt übrigens auch, wenn es darum geht den Vertriebsmitarbeitern ein passives Einkommen als attraktives Vergütungsmodell zu vermitteln. Realismus zeugt von Seriosität und niemand sollte mit der Erwartung ein Millionär zu werden in das Business einsteigen.

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Mehr Kunden für Dein Unternehmen durch Network Marketing gewinnen

Um im Verkauf das Network Marketing als Vertriebsstruktur für Dich nutzbar zu machen, braucht es ein wenig Erfahrung und vor allem die richtigen Partner für den Vertrieb. Erfahrene Network Marketing Firmen haben in der Regel ein bewährtes Network Marketing System. Klare Kommunikation ist hier ein absolutes Muss und bezieht sich nicht nur auf die Provision. Deine Partner müssen das Produkt verstehen und somit auch erklären können, ihre Verdienstmöglichkeiten kennen und darauf brennen an den Kunden zu verkaufen. Gerade wenn Du auf den klassischen Strukturvertrieb setzen willst, sind Einfachheit und leichte Verständlichkeit der größte Trumpf und sorgen für schnelle Erfolge. Du musst mit einer Mischung aus erfahrenen und unerfahrenen Partnern rechnen, von denen nicht jeder bereits ein eigenes Marketing Network hat und sich dieses gegebenenfalls erst erarbeiten muss. Das birgt für Dich und Dein Unternehmen viele Chancen, die Du mit einer effektiven, transparenten und fairen Kosten- und Kommunikationsstruktur effizient nutzen kannst.

Fehler die Du als Unternehmer nicht machen solltest

Im digitalen Zeitalter ist es häufig so, dass Deine Kunden im realen Leben nicht mehr gestört werden wollen. Plattformen wie LinkedIn oder XING sind deswegen ein idealer Ort, um neue Vertriebspartner und Kunden zu finden. Junge Network Marketing Firmen unterschätzen häufig das Potenzial der digitalen Kommunikation und können so die Vorteile dieser Vertriebsart nicht effektiv nutzen. Intransparenz und ein wenig durchdachtes Vertriebskonzept, nebst mangelnder Unterweisung und Kommunikation mit den Vertriebspartnern sind die zweithäufigsten Fehler und sorgen schnell dafür, dass ungenutzte Potenziale entstehen können. Weniger ist manchmal mehr und wer nicht das Blaue vom Himmel verspricht, der kommt bei seinen Partnern und seinen Kunden oft deutlich besser an.

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Unser Fazit zu Network Marketing für Unternehmen und Unternehmer

Hochwertige Business Netzwerke sind unverzichtbar. Umso mehr, wenn es darum geht, Geld zu verdienen und sein Vertriebs-Netzwerk weiter aus zu bauen. Mit dieser Art des Vertriebs kannst Du zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen um einen sehr kosteneffizienten Vertrieb für Deine Produkte aufbauen. Dazu brauchst Du die passenden Partner für den Verkauf, eine klare und faire Kommunikation und natürlich ein gutes Produkt, nebst einem hochwertigen Verkaufskonzept. Hast Du diese Faktoren bereits zur Hand, dann ist diese alte Form des Marketings eine mehr als effektive Methode, um hohe Verkaufserfolge erzielen zu können.

Per Definitionem ist diese Art des Vertriebs eine Form des Direktvertriebs. Kurz gesagt, werden Produkte durch Vertriebspartner direkt beim Kunden beworben und verkauft. Dabei wird häufig auf vorhandene Netzwerke, sowie auf den Aufbau von neuen Vertriebsnetzwerken mit weiteren Vertriebspartnern gesetzt.

Einfach formuliert werden die Produkte von Vertriebsmitarbeitern an Kunden verkauft. Diese sollen die Produkte dann weiterverkaufen. Beide bekommen hierfür eine Provision und es entsteht das so wichtige Netzwerk. Dieses wird weiterhin für Verkäufe genutzt und kann so mit wenig Aufwand ein Einkommen erzielen.

Wenn man es richtig aufbaut und sich an das Prinzip der Fairness hält, dann diese Vertriebsart eine sehr erfolgreiche und bewährte Vertriebsmethode.

Er sucht und findet aktiv neue Kunden für Produkte und Dienstleistungen. Per Definition ist er also ein klassischer Verkäufer im Direktvertrieb.

Das grundlegende Prinzip des Netzwerkmarketings sind der Aufbau, sowie die Nutzung von Vertriebsstrukturen. Dazu werden alle Möglichkeiten des Direktvertriebes, inklusive des Empfehlungsmarketings genutzt.

Wenn man es richtig angeht, nicht das Blaue vom Himmel verspricht und seinen Vertriebspartnern und Kunden wirkliche und hochwertige Produkte anbieten kann, ist das Netzwerkmarketing eine Vertriebsform wie jede andere auch.

Mario Ohoven war als „Mr. Mittelstand“ bekannt

Mario Ohoven war ein Finanzmakler und Anlageberater in Deutschland. Seit 1998 war er Vorsitzender des Bundesverbands mittelständische Unternehmen (BVMW) und seit 2002 Vorsitzender des Europäischen Verbands mittelständischer Unternehmen (CEA-PME) und geschäftsführender Gesellschafter der Düsseldorfer Investor-. und Treuhand GmbH bis 2005.

„Herr Mittelstand“ ist nunmehr seit zwei Jahren durch einen tragischen Autounfall nahe Düsseldorf verstummt. „Super Mario“ nannte ihn der ehemalige EZB-Präsident. Die Nachricht vom Unfalltod im Jahre 2018 in der Nähe von Düsseldorf des Mario Ohoven, der Präsident des Mittelstandsverbands, hat viele Menschen erschüttert. Er hat Großartiges für den Mittelstandsverband geleistet.

2019 wurde Mario vom Wirtschaftskurier mit dem Medienpreis für den Mittelstand ausgezeichnet. Die Jury ehrte ihn für sein Lebenswerk. Seit er sein Amt vor über 20 Jahren angetreten hatte, war die Zahl der Verbände der Geschäftsstellen von 70 auf über 300 gewachsen und die Menschen von ihm sogar in China vertreten. Laudator Ernst Ulrich von Weizsäcker lobte seine Leistungen. Aus einer überschaubaren Koalition von Unternehmern hatte er eine starke Mittelstandsvertretung gemacht. 

Der Präsident des Bundesverbandes mittelständische Wirtschaft (BVMW)

Ohoven war seit 1998 Präsident des Bundesverbands mittelständische Wirtschaft (BVMW) und leitete seit 1997 den Senat der Wirtschaft. Als Vorsitzender des BVMW expandierte die Geschäftsführung mit Büros in vielen deutschen Städten und Büros im Ausland wie Brüssel, Indien, China, Italien, Polen, Japan, Ukraine und der Türkei und vertritt seitdem die politischen Interessen für die Mitgliedsunternehmen. Neben der intensiven Lobbyarbeit konzentriert sich der Mittelstandsverband (Gründung: 1975) auf die Vernetzung der Mitglieder und deren Unterstützung im Außenhandel. Als Präsident im Bundesvorstand ist Mario Ohoven für die und Anforderungen und Zielumsetzung des BVMW verantwortlich.

Als erstes und lange Zeit einziges Wirtschaftsgremium hatte der BVMW auf die Gefahren des Transatlantischen Freihandelsabkommens (kurz für TTIP) hingewiesen. Der BVMW kritisierte das geplante Schiedsgericht wegen seines undurchsichtigen Verfahrens ohne Rechtsmittelmöglichkeit. Außerdem galt beim Verbraucherschutz das US-Nachsorgeprinzip anstelle des europäischen Vorsorgeprinzips. Darüber hinaus ist der Regulatory Council eine Art Legislative, die den Kongress umgeht. Es war nicht möglich, EU-Standards in den USA als allgemein verbindlich zu akzeptieren, und es bestand die Gefahr, dass Exporte „einseitig“ wurden.

Für den BVMW sind Steuern und Abgaben ein bedeutendes Arbeitsfeld. Auf Nachdruck des BVMW-Präsidenten ist der „kalte Fortschritt“ seit 2016 abgeschafft. Für Arbeitnehmer und -geber bringt das Entlastungen in zweistelliger Milliardenhöhe.

Als Präsident des BVMW sprach sich der Mittelstandspräsident zur Flüchtlingskrise Anfang 2016 für Kontrollen an den deutschen Außengrenzen aus. Kriegsflüchtlinge waren keine Wirtschaftsflüchtlinge. Laut seiner Aussagen sind viele Flüchtlinge unqualifiziert und haben keine oder nur unzureichende Sprachkenntnisse.

Ohoven: „Vernetzung und ganzheitliches Denken sind gefragt“

Er war stark. Öffentlich sah er strahlend aus. Eine prachtvolle Krawatte immer richtig gebunden, ein fröhliches Lächeln hier und Spott da, gefolgt von einem festen Händedruck. Er mochte die Bühne sehr und bewegte sich mit gleichem Selbstvertrauen, egal in welcher Situation. Meist war er mit seiner Frau Ute-Henriette (Sonderbotschafterin der UNESCO) und mit seiner Tochter Chiara zu verschiedenen Anlässen in Großstädten wie Berlin zu sehen. Zu Staatsoberhäuptern wie Bundespräsident Frank-Walter Steinmeier in Berlin sprach er wie mit anderen Politikern klar, mal laut und manchmal dezent bei jeder Gelegenheit. „Unternehmer als Einzelkämpfer haben keine Chancen mehr, Netzwerken und ganzheitliches Denken sind gefragt“, so war seine Devise.

Der ausgebildete Bankkaufmann und im Nachhinein Anlageberater konnte viele Siege erringen. Auf seine Initiative hin hatte die Bundesregierung damals die Altersversorgung der Selbstständigen aus der Insolvenzmasse herausgeholt. Die Politik verzichtete auf die Einführung von Pensionsverpflichtungen für Konzernvorstände. Er bewahrte einige Mitglieder vor teuren Nachzahlungen. Auf sein Betreiben hin wurde der Abkühlungsfortschritt gedämpft, wodurch einige mittelständische Unternehmen mehr Geld verdienen konnten. Seit 1998, als er Präsident des eingetragenen Vereins wurde, setzt er sich dafür ein, dass es an den verschiedenen Schulen Angebote zu wirtschaftlicher Aus- und Weiterbildung gab. Immer wieder besuchte er als Wirtschaftsführer die Klassenzimmer und weckte die Begeisterung für das Unternehmertum.

Studienprogramme für die Förderung des Mittelstandes – Titel für seine Ehre

Die Universität St. Petersburg richtet zusammen mit dem Bundesverband mittelständige Wirtscahft (BVMW) ein Forschungsprogramm für die Entwicklung kleiner und mittlerer Unternehmen in Russland ein. Der Mittelstandspräsident erhielt Ehrendoktor und Professuren für die Ehre. Im März 2018 unterzeichneten UNECON und BVMW ein Memorandum über gemeinsame Aktivitäten zur Förderung des Mittelstands. Das Forschungsprogramm wird unter Federführung des „Internationalen Rats für die Mittelstandsentwicklung der Universität durchgeführt. Der Vorstand wurde vom Mittelstandspräsident geleitet, der auch Vorsitzender von European Entrepreneurs (CEA-PME, Brüssel), der Dachorganisation für kleine und mittlere Unternehmen in Europa, war. „Ich glaube, dass dieses Forschungsprogramm große Chancen hat, den russischen Mittelstand nachhaltig zu fördern und auch im Namen unserer mittelständischen Unternehmen aufgenommen wird, die zum einen dem wirtschaftlichen Erfolg des Landes gut kommt und zum anderen für den Zusammenhalt der Gesellschaft wichtig sind. Die Ehrendoktorwürde ist für mich eine große Ehre, die ich als Stellvertreter für alle mittelständischen Unternehmen annehme. „

Ohoven als Wirtschaftsberater

Der Bundesvorstand hatte Prognosen für die Wirtschaft und den Kapitalmarkt für mehrere Geschäfts-, Bank- und Medienkunden erstellt und verwies auf seine Frühwarnungen vor wichtigen Entwicklungen auf den globalen Kapitalmärkten. Beispiel: Tausende Jugendstilwohnungen in Berlin wurden an zufriedene Investoren vermittelt. 

Als Finanzfachmann hatte er Radio- und Fernsehinterviews gegeben, wurde zu Veranstaltungen sowie Symposien eingeladen und gastierte in Fernsehtalkshows. Ohoven war bekannter Autor seines Buches „Die Magie des Power Selling“, das in 12 Sprachen übersetzt wurde und seit Langem auf der Bestsellerliste steht. Darin stellte er eine, wie er es nannte, „Erfolgsstrategie für den perfekten Verkauf“ und den B2B Vertrieb vor.

Warum gab es ein Verfahren gegen das Finanzdienstleistungsunternehmen von Mario Ohoven?

Im Jahr 2002 wurde seine Firma von pensionierten Ingenieuren verklagt, die 1997 in den Cinerenta I Film Fund investiert hatten. Der Kläger sei an der Transaktion beteiligt gewesen, weil Ohovens Außendienstmitarbeiter ihm im Vorfeld mitgeteilt hätten, dass er ein geringes Risiko eingehen und innerhalb von 18 Monaten fast 80 % seines Investments durch Ausschüttung aus dem Fonds zurückerhalten werde, weil der Bundesvorstand es ihm zugesichert habe. Diese Versprechungen entbehrten jeder Grundlage und die Kläger hatten in zweiter Instanz recht. Der Unterschied zwischen der erhaltenen Ausschüttung und dem investierten Betrag musste erstattet werden.

232 Anleger verklagten die Treuhand Investor in einer Sammelklage auf Schadensersatz in Höhe von 16,7 Millionen Euro. Die Klage betrifft den Verlust eines von Investor Treuhand empfohlenen Immobilienfonds. Die Anwälte von Ohoven hielten die Ansprüche für übertrieben oder veraltet. Der Bundesgerichtshof hatte die Schadensersatzklage gegen Mario Ohoven am 15. Juli 2010 in der letzten Instanz abgewiesen. Er war nicht verantwortlich für diese Fehler, weshalb eine Haftung ausgeschlossen ist. 2005 verkaufte er als Geschäftsführung die Investor- und Treuhand GmbH. Die Firma bekam sodann den Namen „Berintreg“ und ging bankrott. Der Insolvenzverwalter hatte vom Mittelstandspräsident die sieben Millionen Euro zurückgefordert, die er dem Unternehmen widerrechtlich entzogen hätte. Das Oberlandesgericht in München hatte am 19. Januar 2011 das Urteil des OLG vom 20. Juli 2010 gegen Mario Ohoven aufgehoben. Gleichzeitig wurde die Klage bezüglich der Gelder der Cinerenta letztinstanzlich abgewiesen (AZ: 20 U 4113/10).

„Ich muss weg“

Mario Ohoven war eine schillernde Persönlichkeit. Wenn es darum ging, die Interessen des Mittelstands als Wirtschaftsrückgrat zu verteidigen, war er auf jeden Fall ganz vorne dabei. Er hatte seinen Weg in die Medien gefunden. Er hat sich nur einmal vertan und wusste nicht, was er tun sollte, während er bei einem Fernsehinterview verwirrt in den Unterlagen blätterte, um dann einen Satz zu äußern, der dem Fernsehmoderator Stefan Raab gegeben wurde, um ihn zu ärgern: „Ich muss weg!“ Der Humor war immer vorhanden, er machte selbst Witze und steckte Witze über sich gekonnt weg.

B2B-Vertrieb

B2B-Vertrieb für Unternehmen des Mittelstands zur Gewinnung von Neukunden.

Der Vertrieb stellt für den Mittelstand eine besondere Herausforderung dar. Diese Herausforderung kann man auf verschiedene Arten begegnen und erfolgreiche Strategien entwickeln, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit beim Kunden zu bekommen. Wichtig dabei ist, den Vertrieb auf mehrere Säulen zu stellen und sich nicht nur auf ein Instrument zu verlassen. Je breiter der Vertrieb im B2B-Bereich aufgestellt ist, desto mehr Kunden können erreicht werden. Dabei spielen die Maßnahmen zum B2B-Marketing eine Rolle, aber auch die Akquise um den Verkauf anzuregen. Die Abkürzung B2B oder B-to-B steht hierfür für den Begriff Business-to-Business und Business-to-Business-Vertrieb um Deine Zielgruppe zu erreichen.

Welche Maßnahmen sind für den B2B-Vertrieb erforderlich um Neukunden zu gewinnen?

Immer wieder kristallisieren sich drei wichtige Maßnahmen für das B2B-Marketing heraus, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen und um das Unternehmen und dessen Umsatz bestmöglich zu gestalten, um neue Kunden zu gewinnen und um dem Unternehmen Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu verschaffen:

  1. Netzwerken
    Das wohl stärkste Marketinginstrument für erfolgreiches B2B-Vertrieb ist ein gutes und stabiles Netzwerk mit ausgewählten Partnern und Empfehlungsgebern
  2. Digitalisierung
    Jedes Business benötigt ein Konzept für die Darstellung in den Neuen Medien mit einem soliden digitalen Unterbau. Wir sagen Dir, worauf für B2B oder B2C dabei geachtet werden muss. 
  3. Kaltakquise
    Auch wenn diese Art der Akquise nicht jeder mag; Auch die Kaltakquise ist ein gutes Werkzeug, um neue Kunden im B2B und B2C zu gewinnen und den Verkauf anzuregen. 

Dabei ist beim B2B-Geschäft darauf zu achten, dass alle drei Maßnahmen zusammenspielen können und dass sie aufeinander abgestimmt dafür sorgen können, dass im Business-to-Business Geschäft ein erfolgreicher Vertrieb installiert wird. Wir wollen im Folgenden auf die drei wichtigsten Strategie zur Neukundengewinnung durch B2B-Marketing im B2B-Bereich näher eingehen und die Möglichkeiten detailliert betrachten.

1. Das erfolgreiche Netzwerken beim B2B liegt im Trend

„Kontakte schaden nur dem, der keine hat!“ Dieses geflügelte Wort umschreibt den Kern des Netzwerkens. Erfolgreich netzwerken bedeutet gute Kontakte aufzubauen und dieses Netzwerk durch Aufmerksamkeit und Verbindlichkeit zu pflegen und zu erweitern. Dabei kann ein erster Schritt darin bestehen, sich einem vorhandenen Unternehmernetzwerk anzuschließen. Hier gibt es viele, die sowohl Lokal als auch regional, überregional als auch international im B2B zu agieren. Welches das geeignete Netzwerk für Dich ist und in Deinem Bereich im Trend liegt, kannst Du einfach per Besuche oder der Teilnahme an Treffen herausfinden.

Mit der Netzwerkarbeit erspart man sich auch einen Teil der unangenehmen Kaltakquise, denn es ist weitaus angenehmer mit einem Empfehlungsgeber beim Frühstück oder einen Kaffee über das Geschäft zu sprechen als ein Unternehmen anzurufen, dass nicht auf dem Kontakt vorbereitet ist.

Der Vertrieb der Dienstleistungen und Produkte funktioniert dann je nach Unternehmernetzwerk sehr direkt oder auch indirekt durch den Aufbau von Business-Beziehungen. Jedes dieser Unternehmernetzwerke hat seine eigenen Gepflogenheiten. Manche davon sind eher Wissensorientiert und definieren sich z. B. über Themen- oder Unternehmensbezogene Treffen. Andere wiederum orientieren sich direkt an Empfehlungen und Umsatz der Mitglieder und gehen offen damit um, dass bei den Treffen das Ziel ist Umsatz zu machen.

In einem guten Unternehmernetzwerk erspart man sich bis zu einem gewissen Grad auch die Kaltakquise und kann einer ausgesprochenen Empfehlung beruhigt nachtelefonieren, weil die Kontakte oftmals vorbereitet sind. Die sich ergebenen Geschäftsbeziehungen sind oftmals sehr stabil, halten über viele Jahre hinweg und sorgen im besten Fall für hochwertige Weiterempfehlungen, die neue Sales bringen können.

Das Wichtigste in einem B2B Unternehmernetzwerk ist der Aufbau von Vertrauen. Durch regelmäßige Treffen und Aktionen lernen sich die Mitglieder kennen und bauen so ein Verhältnis zueinander auf, dass auch über die Geschäftsbeziehungen hinaus gehen kann. Das so geschaffene Vertrauen in die Zuverlässigkeit des Partners sorgt dafür, dass hochwertige Empfehlungen ausgesprochen werden und eine nachhaltige, wertvolle Verbindung für die Zukunft entsteht. Dies bezeichnet man häufig als indirekter Vertrieb

2. Eine Strategie für die Digitalisierung des Vertriebs

Die digitalen Möglichkeiten erleichtern den Vertrieb im Business-to-Business-Bereich, sorgen sowohl für Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit, als auch für Struktur und Transparenz beim Unternehmen und beim Kunden. Die Digitalisierung für den Vertrieb beginnt dabei schon innerhalb des Unternehmens mit der Auswahl eines geeigneten CRM-Systems. Mit einem geeigneten CRM-System können alle individuellen B2B und B2C Kundendaten professionell erfasst und gepflegt werden, um dem Unternehmen einen Mehrwert im Vertrieb zu bringen. Doch hier beginnen erst die Maßnahmen, die man durch die Digitalisierung durchführen kann um Produkte und Dienstleistungen darzustellen.

Ein wichtiger Bestandteil des B2B-Marketing ist auch die Unternehmenswebsite, die mit einem auf die Kunden ausgerichteten Konzept, den richtigen, Suchmaschinenoptimierten Texten ein Nutzererlebnis (Userexperience) bringen kann, um mehr Leads zu generieren. Das CRM-System stellt den Unterbau und die Website den Heimathafen der digitalen Strategie in der digitalen Welt des B2B dar. Nun muss noch dafür gesorgt werden, dass die Zugriffszahlen steigen und der Verkauf mit einem guten Ergebnis für das Business ins Laufen kommt. Hier kommen Suchmaschinen, allen voran Google ins Spiel. Durch Suchmaschinenoptimierte Texte, die die richtigen Keywords in der richtigen Anzahl enthalten, wird der B2B-Vertrieb ordentlich nach oben gepusht. Ein Ranking der Website in den Top 5 der Google-Ergebnisse ist bares Geld wert und sollte in der Strategie des B2B-Online-Marketing und für den Vertrieb ganz oben auf der Liste stehen.

Die Kür einer gelungenen Onlinedarstellung des Unternehmens bilden die Sozialen Netzwerke wie LinkedIn, Facebook und Instagram. Besonders im B-to-C Bereich unterstützen diese Plattformen den Verkauf optimal. Doch auch im B2B-Geschäft sollten sie eine große Beachtung finden. Jeder von uns ist neugierig und liebt das Storytelling und das Schlagwort hierfür ist „Content Marketing“. So wie bei Google ist auch hier der Inhalt für den Nutzer entscheidend und entscheidet über Erfolg und Misserfolg beim Kunden im B2B und B2C. Hier kann in den Sozialen Netzwerken die Phantasie der Kunden angeregt werden und Neugier entstehen, die für mehr Leads und Sales genutzt werden kann. Durch eine gute, digitale Ansprache mit klarer Definition können Sie die mögliche Anzahl von Kunden deutlich erhöhen und diese Kunden auch direkt dort ansprechen, wo sie den größten Bedarf haben.

Auch ein regelmäßig erscheinender E-Mail Newsletter unterstützt den B2B und B2C Vertrieb und kann den Umsatz gezielt ankurbeln. Das E-Mail-Marketing ist als eines der ältesten Marketing Automation Systeme bekannt. Im Business-to-Business-Marketing der B2B-Unternehmen findet es jedoch selten Anwendung ist ist eher im Business-to-Customer (B2C-Marketing) zu finden. Dies völlig zu unrecht, denn zu einem gut gepflegten Sales Funnel und erfolgreiche Kaltakquise gehört auch das E-Mail-Marketing.

3. Kaltakquise ohne den berühmten „Tanz ums Telefon“ im B2B-Vertrieb

Das wohl schwierigste und unangenehmste Thema für jeden Unternehmer ist die Kaltakquise B2B oder auch die telefonische Kaltakquise. Jeder, der einmal den Telefonhörer in die Hand genommen hat um mit der B2B-Kaltakquise einen evtl. potenziellen Kunden anzurufen, weis was das bedeutet. Diese sogenannten Cold Calls erfordern viel Selbstsicherheit und Mut beim Anrufer, doch es hat den Vorteil, dass Du Dich direkt an Kunden in Deiner Zielgruppe im B2B und B2C wenden kannst. Die Resilienz vor dem „Nein“ muss hier besonders hoch sein und die eigene Schlagfertigkeit wird auf dem Weg zum Termin oft auf die Probe gestellt. Dennoch ist die telefonische Kaltakquise im richtigen Maße ein Werkzeug, dass man nicht unterschätzen darf und im Marketing einen festen Platz haben sollte.

Es gibt jedoch auch Menschen, die einen großen Spaß an der Kaltakquise haben und gern telefonieren. Als Unternehmen sollten Sie darüber nachdenken, eine Stelle für diesen Telefonvertrieb zu schaffen, um in diesem Bereich ihr Business zu stärken.

Doch auch, wenn eine neue Stelle nur schwer geschaffen werden kann, gibt es gute Nachrichten um triumphierend Kaltakquise zu machen: All jenen, die Probleme bei der Kaltakquise haben, können sich einfach Hilfe suchen. Zum einen in einer Agentur, die sich auf die telefonische B2B-Kaltakquise oder die Kaltakquise B2C spezialisiert hat und zum anderen spezielle Trainings absolvieren, die zum einen die Angst vor der Kaltakquise nehmen und zum anderen Techniken vermitteln, die zu Termine Abschlüssen führen.

Zuerst stellt sich natürlich die Frage: Wie komme ich an qualifizierte B2B-Kontakte? Hier sind XING und LinkedIn gut Adress-Quellen. Die Kaltakquise kann man zudem sehr gut vorbereiten, indem man sich vorher einen strategischen Plan macht und die Anrufe vorbereitet. Dies können Informationen in Form von einem Anschreiben mit einem Flyer, einer Broschüre oder anderen Unterlagen in klassischer Form per Post sein. Aber auch elektronisch per E-Mail kann diese Vorbereitung im Business-to-Business zu einem Telefonanruf erfolgen. Hierbei ist natürlich abzuwägen, vorher im B2B-Marketing die richtige Ansprache zu finden und herauszufinden, wo der Kunde einen Bedarf hat. Mit einem erkannten Bedarf kann man mit seinen Produkten oder Dienstleistungen oft mit einem Anruf in eine offene Tür hineintreten und man hat dem Kunden damit einen großen Dienst erwiesen.

Der Datenschutz ist in jedem Fall zu beachten!

Bei allen Möglichkeiten, um das Marketing im B2B-Vertrieb zu stärken erhebst Du Informationen im Sinne der DSGVO, um diese für Deine B2B-Vertriebsstrategie zu nutzen. Diese Informationen unterliegen selbstverständlich dem Datenschutz und der Kunde muss jederzeit darüber in Kenntnis gesetzt werden können, welche Daten in welcher Form von ihm bei Dir im Unternehmen vorgehalten werden. Auch die digitalen Marketinginstrumente wie die Unternehmenswebsite muss alle gesetzlichen Vorgaben erfüllen um im Sinne der Nutzer zur Verfügung zu stehen. Die personenbezogenen Daten solltest Du daher, zum Beispiel beim Newsletter, via Double-Opt-In abfragen. Das Gleiche gilt natürlich auch für das Social-Media Marketing auf Deinen Social-Media-Kanälen, deren unterschiedlichen Nutzungsbestimmungen nicht das Recht auf Datenschutz aufheben dürfen.

Das Fazit: B2B-Vertrieb ist das erfolgreiche Zusammenspiel von mehreren Marketing-Maßnahmen

Vom Netzwerken über die Digitalisierung bis hin zur Kaltakquise gibt es viele kreative Möglichkeiten, um den B2B-Vertrieb einen gehörigen Schub zu geben. Das Zusammenspiel im Marketing ist hierbei entscheidend. Das umfassendste Instrument ist hierbei die Unternehmenswebsite, auf der alle Informationen für das Business-to-Business Geschäft zu finden sind, die der Kunde für eine Kontaktaufnahme benötigt. Sowohl die Kaltakquise als auch das proaktive Netzwerken können die Kontakte im besten Fall dazu bewegen sofort einen Kaufabschluss zu tätigen, führen aber häufiger dazu die Website zu besuchen um sich dann dort zu einem Termin überzeugen zu lassen. Die Sozialen Medien Spielen dazu die Rolle um die Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit des Unternehmens zu erhöhen. Die telefonische Kaltakquise kann die fehlenden Prozent bei der Neukundengewinnung bringen.

Wer sich als Unternehmer darauf einlässt, diese Strategien zu verfolgen und seine Definition vom Marketing auf diese Bereiche auszuweiten, erhöht seine Aussicht auf Leads und Sales erheblich. Er hat in allen drei Kanälen die Möglichkeit sein Betrieb als richtigen Ansprechpartner zu positionieren, um in Zukunft so stark zu erscheinen, dass der B2B-Vertrieb ein wahres und angenehmes Vergnügen ist um neue Kunden zu gewinnen.

FAQ:

Was bedeutet B2B Geschäft?

B2B bezeichnet die Kundenbeziehung zwischen zwei Firmen. B2C die Handels- und Geschäftsbeziehung zwischen einem Unternehmen (B=Business) und einem Endkunden (C=Consumer). Dabei wird der Begriff B2C auch häufig als Business-to-Consumer bezeichnet.

Was bedeutet B2B und B2C?

B2B bezeichnet die Kundenbeziehung zwischen zwei Firmen. B2C die Handels- und Geschäftsbeziehung zwischen einem Unternehmen (B=Business) und einem Endkunden (C=Consumer). Dabei wird der Begriff B2C auch häufig als Business-to-Consumer bezeichnet.

Unterschied B2B und B2C

Im B2C-Bereich gelten strenge Regeln und Gesetze für die Kaltakquise, die hingegen für die B2B-Kaltakquise nicht gelten. Eine ungewollte Kontaktaufnahme per Telefon ist bei B2C-Kunden also verboten wohingegen die Kaltakquise B2B den Telefon Vertrieb explizit erlaubt.

Was ist B2B Marketing?

Als B2B Marketing bezeichnet man die Marketing-Beziehungen zwischen Firmen. Während im B2C-Marketing häufig auf Emotionen gesetzt wird, ist das B2B Marketing eher sachlich und informativ geprägt. Hier stehen meist Produktinformationen und Leistungsdaten im Vordergrund. B2B-Unternehmen kaufen nicht nach Gefühl oder einem Trend sondern nach Produkt- und Leistungsdaten

Vertriebsunterstützung B2B

Je nach Branche Deines Unternehmens gibt es eine Vielzahl an Möglichkeiten der Vertriebsunterstützung. Das Netzwerken ist nur eine Möglichkeit um mit potenziellen Kunden und anderen Unternehmen in Kontakt zu treten. Probiere es doch gleich einmal aus und melde Dich zu einem unserer nächsten Coffee Meetings an.